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    冯希凡道:“不会吧?楚哥,过年之前你不是到书城卖了很多像《如何开一间赚钱的服装零售店》、《服装开店一百问》、《服装零售秘密》这些书籍吗?以你丰富的行业经验,再上以前的地摊实践经历,想开一间赚钱的零售店,不是一件很容易的事?”

    冯厂长对自家表哥的能力一直都是信心十足的!

    陈楚却是摇头,道:“冯希凡,零售行业的水很深,很多东西不是从书本上就可以学到的。”

    “不就是买几件衣服吗?水能深得到哪里去?”

    陈楚微一沉默,决定教会自家表弟几手。

    “冯希凡,你觉得服装更欢迎男人光顾,还是更喜欢女人光顾?”陈楚问道。

    “当然是男人了!”冯希凡是毫不犹豫就答道。

    “为什么?”

    提到这个话题时,冯希凡就是一脸怨念。

    “那还有问吗?以前小时候我妈带我逛街,她就只是逛着,很少卖衣服……我到现在想没有想明白我妈怎么会有那么多精力。”冯希凡想起自已被拉作壮丁的过往,心有余悸地道。

    “答对。”陈楚问道:“男人一般情况下是想买衣服以后,才去逛街;像一些女人,她们是没事就逛街,看到喜欢衣服就买。不过,除了这个原因之外……还有二个更重要的原因。”

    “哦,什么原因,说来听听……”

    “女人买东西的时候多嘴唠叨,男人卖东西的时候却干脆利落。”陈楚道:“还有一点,女人比男人更喜欢偷东西。”

    冯希凡差不多跳起来:“楚哥,你这是性别歧视!”

    “可能是吧……”陈楚却是道:“这个也是我听行业人士说的(这个真的是阿楚听行内人士说的,没有歧视女同胞们的意思)。”

    陈楚想到在下堂镇摆女装地摊时的情形,在八九点人流量比较大的时候,还真的眼观八跟,耳听四方,因为要是一个不小心的话,随意都有可能被人顺走东西。

    这个话题,就像女同胞是不是马路杀手一样,永远充满了争议。

    冯希凡哼了一声,不服气地道:“得了吧,说你是歧视,你就是歧视!”

    陈楚却是道:“这些都是我听业内朋友说的……还记得以前和我一起摆地摊的田鸡佬吗?他就跟我提到过一件事。”

    “哦,那他还说过什么混账话?”

    陈楚脸色一凝道,道:“在服装零售行业,要小心女人,其次,就是小心怀孕还有推着婴儿车的女人,如果要是推着婴儿车的怀孕女人,则一定要打醒十二分的精神,千万不能让她们离开视线的范围!”

    冯希凡哼了一声,陈楚的这一个说法,让他感到有一点难以接爱。

    陈楚笑道:“其实你仔细想一想的话,上面的话都是有道理的,除了卖婴儿装和孕妇装的店铺,很多服装店铺都不是很欢迎上面那一种人的。”

    “为什么,表哥,把你的歪论说来听听吧。”冯希凡哼了一声,道。

    “先说孕妇吧,像是孕妇她们肚子变大后,身材走形除了孕妇装她们还会卖其他衣服吗?”

    “这个倒是有一点的道理,她们进入店铺以后,说不定就是随便看看。”

    陈楚又道:“还有,如果有了小孩,女方有可以转职为家庭主妇,专心带小孩……她们可利用的时间更多,所以更喜欢到外面逛街。实际上,她们就是无聊到处逛逛,根本就没有购买动力。”

    “我们再说一说推着婴儿车的人吧,以前我摆地摊的时候,都会比较小心提着大包小包的的顾客,因为,她们很有可能在我不小心的时候,把我卖的货物顺进大包小包里。”陈楚道:“实际上,婴儿车更加容易藏东西,很多人偷东西的时候,就喜欢把东西顺进婴儿车里。”

    手上推着婴儿车,对于一些小偷来说就像握着一把万能锁钥。

    一个握着万能锁钥的小偷和一个赤手空拳的小偷,那一个的威胁性更大?

    冯希凡似有所思,道:“听你这么一说,好像还真的有那么一点新道理!”

    陈楚道:“还有一点,一般情况下,如果二口之家或者三口之家再添加一个人口的话,突然间要增加大量的开支。”

    因为可支配收入减少,某心术不正的人,做一些事的动机更足!

    “要是对方身上穿着的是孕妇装,那就更麻烦。”陈楚又道:“孕妇装也是很容易藏东西的。”

    也就是说,一个穿着孕妇装的人,身上就像握着一条万能锁钥和一条普通锁钥。

    “冯希凡,这些东西肯定不会写在书本上的。”陈楚道:“只有一些受过教训的人,才会注意到这些事。”

    尊老爱幼是中华民族的传统美德,像《服装零售秘密》就绝不会提到这些事,孕妇、小孩……谁敢提到这个话题都会涉及到歧视。那怕是一些痛恨小偷的服装的店主,在看到孕妇顾客下手时,如果偷的是一些售价几块钱如袜子之类的小物件时,说一定都会睁一只眼闭一只眼。

    就在某小区,一间服装小店将货架的设置空间设置得很小,差不多只能容一个人通过;而店主这样设置的原因,就是为了将推婴儿车的顾客拒之门外。

    “还有,有的时候你进入到一些专卖店,销售员上来招待时,你要是一声不出的话,销售员心里都会有数你就是那一种随便逛逛的客户……因为真正要需要的客户,都会跟销售员应一声,或者说一下自已想买的衣服是什么款式的。”

    一能较为老练的销售员,能根据客户的言行、举止、穿着、气质等确定那些客户的成交率更高。

    甚至有一些老到成精的销售员,能根据客户的一些举动,能确定进来的人小偷还是顾客。

    心里有鬼的人,举止之间和普通顾客人是有不同的。

    而这些,都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍,很多只会教人客户进来以后笑脸迎人,客户问什么问题时,应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时,应该优先招待那一个客户。

    “所以说,我们现在还是想一想办法,看从哪里找到一个能挑得大梁的人!”陈楚道。

    “想找到这样的人,不容易啊……”

    冯希凡也是皱一下眉头,一阵的头大。

    “楚哥,不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧!?”在这个时候,冯希凡提出一个提议。

    “现在有那么的连锁品牌,想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的,应该不是很难吧?”

    “猎头公司?”

    说到这个话题时,陈楚点了点头:“这也是一个方法,要不,我们也顺带放出风声,问一下其他同行有没有认识到同行吧!”

    冯希凡点头。

    他们本来就是业内人士,不利用自已现有的资源那就是一种浪费!

    “好吧,我知道了。”

    二三天的时间以来,陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时,也有提到这个问题。

    等到大明镇的那一家店铺快要过档那天,陈楚却接到一个尘封已久的电话。成交率更高。

    甚至有一些老到成精的销售员,能根据客户的一些举动,能确定进来的人小偷还是顾客。

    心里有鬼的人,举止之间和普通顾客人是有不同的。

    而这些,都是《服饰零售的秘密》之类的书籍中没有提到的。这些书籍,很多只会教人客户进来以后笑脸迎人,客户问什么问题时,应该怎么样回答。但是这些书箱肯定不会教销售员在两位客户同时进门时,应该优先招待那一个客户。

    “所以说,我们现在还是想一想办法,看从哪里找到一个能挑得大梁的人!”陈楚道。

    “想找到这样的人,不容易啊……”

    冯希凡也是皱一下眉头,一阵的头大。

    “楚哥,不如你找猎头公司试一试看能不能挖到人吧!?”在这个时候,冯希凡提出一个提议。

    “现在有那么的连锁品牌,想到他们哪里挖走总监啊、经理啊之类的,应该不是很难吧?”

    “猎头公司?”

    说到这个话题时,陈楚点了点头:“这也是一个方法,要不,我们也顺带放出风声,问一下其他同行有没有认识到同行吧!”

    冯希凡点头。

    他们本来就是业内人士,不利用自已现有的资源那就是一种浪费!

    “好吧,我知道了。”

    二三天的时间以来,陈楚和同行、客户、供应商等偶有交谈时,也有提到这个问题。

    等到大明镇的那一家店铺快要过档那天,陈楚却接到一个尘封已久的电话。

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