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将这一件事交给年晓以后,陈楚也算放心下来。
以他对年晓的了解,年晓一定会完美把这件事给谈下来的。
就在陈杨交待这件事二天后,年晓向陈楚汇报了一个消息。
“什么?版权方负责人想和我见面谈?”
“是的,欧总说想见您一面。他还说,他还有更重要的事想和老板您谈谈。”
陈楚看了一眼自已台面上的日历,还有那张排得满满的工作表,道:“你问一下欧总明天下午有没有空,要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭,我们晚上谈。”
年晓道:“好的,我知道了。”
陈楚的秘书很快就回报,欧总明年下午有空。于是,双方就约定在第二天下午见面。
陈楚办公室内。
刚刚见到欧总时,陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。
欧总是位年纪三十五岁左右的青年人,他身材瘦高,穿着一件白色的衫衣,显得文质彬彬。
“陈总,你好!”
“你好。”
陈楚伸出手,重重地和对方握了一下。
“坐吧,随便坐吧。”陈楚伸出手,向对方示意道。
黑色的沙发上,欧总喝了一口秘书递上来的茶,慢慢地开口了。
“陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权,是吗?”欧总问道。
“没错,是的。”
“陈总,五年的时间,对我们公司来说实在太长了。”欧总道:“如果可以的话,我希望陈总能把期限改为二年,二年后我们可以再商量应不应该续约。”
二年?
陈楚很快就想到二年后。
二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧?
如果在那个时候,小尼虎再和版权方继约的话,对方的叫价肯定是“天价”。
而且,据陈楚所知,《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品,应该是在二零一零左右吧?
创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题!
“五年,这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道:“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值,然后贵公司就把品牌授权回收,那我们公司前期投入不是全部打水漂?”
欧总小心地观看着陈楚脸上神色,然后笑了起来,道:“看来,陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了?”
要是不看好也不会直接就签五年合约吧?
“我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道:“欧总,以国内童装市场的情况,抄袭和仿版那么多,就算市场真的做起来,到最后得利还是盗版商。”
欧总脸上笑容,微微的僵冷。
作为一位版权商,他自然清楚,市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品,绝大多数都没有得到授权。
这是个看起来前景很大的市场,但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场!
曾经,在他们公司内部也有人笑言,只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品,向他们公司交纳一元版权费用,那他们公司年利润收益起码能增加一千万。
但现实是,根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用,一个也没有!
“五年,五百万。”陈楚笑道:“欧总,我们公司的这个开价很厚道了。据我所知,贵公司今年上半年的利润,好像也没有这个数字多吧?”
欧总微微一沉默,显然是认同陈楚的话。
他们公司上半的盈利,的确是没有达到数字。
虽然说,他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众,但实际在动漫制作这一个行业内,他们公司的利润远远不像外界想像的高。
“而且,我们品牌要求的是授权,而不是独家授权,欧总,你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权!”陈楚笑道:“我们公司现在只有三百多家的童装店铺,平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”
年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。
而这个数字,实际上也是陈楚的底价了。
在陈楚看来,创新动漫一定会在这个数字上妥协的。
“好。”
欧总出声道:“第一次和陈总合作,我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”
听到这一句话,陈楚由不得笑了起来。
双方总算是达成协议了。
现在在这个时间点上,达成这个协议正是最好的时间点。
等到明年,《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长,在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来,基本上是不可能的事情。
等到明年《羊与小灰狼》大热的话,小尼虎童装的产品中,应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。
到那个时候,印有羊与小灰狼的产品,起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。
“陈总,我这一次过来,主要还是有另外一件事,想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候,又一次地出声道。
“什么事?”
“不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢?”欧总看着陈楚,问道。
“品牌衍生品店?”陈楚的双眼,微微眯了一下。
“没错,陈总,我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店,买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道:“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您,就是我们公司商量过后,觉得最适合的合作者。”
“欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑,道。
“陈老板觉得我像是在说笑吗?”欧总笑问道。
早在年晓联系他们公司时,他们就注意到楚语服饰。
创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场,因此才想过在业内寻找合作者。
在他们公司管理层看来,陈楚就是最合适的合作者。
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将这一件事交给年晓以后,陈楚也算放心下来。
以他对年晓的了解,年晓一定会完美把这件事给谈下来的。
就在陈杨交待这件事二天后,年晓向陈楚汇报了一个消息。
“什么?版权方负责人想和我见面谈?”
“是的,欧总说想见您一面。他还说,他还有更重要的事想和老板您谈谈。”
陈楚看了一眼自已台面上的日历,还有那张排得满满的工作表,道:“你问一下欧总明天下午有没有空,要是没有空的帮我约欧总晚上吃个饭,我们晚上谈。”
年晓道:“好的,我知道了。”
陈楚的秘书很快就回报,欧总明年下午有空。于是,双方就约定在第二天下午见面。
陈楚办公室内。
刚刚见到欧总时,陈楚目光似是不经意般地上下扫视一眼。
欧总是位年纪三十五岁左右的青年人,他身材瘦高,穿着一件白色的衫衣,显得文质彬彬。
“陈总,你好!”
“你好。”
陈楚伸出手,重重地和对方握了一下。
“坐吧,随便坐吧。”陈楚伸出手,向对方示意道。
黑色的沙发上,欧总喝了一口秘书递上来的茶,慢慢地开口了。
“陈总想要我们公司《羊与小灰狼》五年特许经营权,是吗?”欧总问道。
“没错,是的。”
“陈总,五年的时间,对我们公司来说实在太长了。”欧总道:“如果可以的话,我希望陈总能把期限改为二年,二年后我们可以再商量应不应该续约。”
二年?
陈楚很快就想到二年后。
二年后应该是《羊与小灰狼》最红火的时候吧?
如果在那个时候,小尼虎再和版权方继约的话,对方的叫价肯定是“天价”。
而且,据陈楚所知,《羊与小灰狼》开始真正运营品牌服饰的衍生品,应该是在二零一零左右吧?
创新动漫版权方还愿不愿意向其他服饰品牌授权都是个问题!
“五年,这个期限我们公司是不能再少了。”陈楚道:“要是我们品牌刚好挖掘《羊与小灰狼》的品牌价值,然后贵公司就把品牌授权回收,那我们公司前期投入不是全部打水漂?”
欧总小心地观看着陈楚脸上神色,然后笑了起来,道:“看来,陈总是很看好《羊与小灰狼》服饰衍生品市场了?”
要是不看好也不会直接就签五年合约吧?
“我不太看好这个市场。”陈楚轻笑道:“欧总,以国内童装市场的情况,抄袭和仿版那么多,就算市场真的做起来,到最后得利还是盗版商。”
欧总脸上笑容,微微的僵冷。
作为一位版权商,他自然清楚,市场上与《羊与小灰狼》有关的服装、玩具等衍生品,绝大多数都没有得到授权。
这是个看起来前景很大的市场,但实际上也是他们品牌方没有多少得利的市场!
曾经,在他们公司内部也有人笑言,只要每一个印有《羊与小灰狼》卡通形象的产品,向他们公司交纳一元版权费用,那他们公司年利润收益起码能增加一千万。
但现实是,根本上就没有人向他们缴纳这样的版权费用,一个也没有!
“五年,五百万。”陈楚笑道:“欧总,我们公司的这个开价很厚道了。据我所知,贵公司今年上半年的利润,好像也没有这个数字多吧?”
欧总微微一沉默,显然是认同陈楚的话。
他们公司上半的盈利,的确是没有达到数字。
虽然说,他们公司的动漫产品在全国有着过亿知名度、几千万的受众,但实际在动漫制作这一个行业内,他们公司的利润远远不像外界想像的高。
“而且,我们品牌要求的是授权,而不是独家授权,欧总,你完全可以向其他品牌继续出售《羊与小灰狼》的授权!”陈楚笑道:“我们公司现在只有三百多家的童装店铺,平均下来每家店铺都要向贵方支付二万元的版权费用。”
年晓和创新动漫最后就在这个数字卡住了。
而这个数字,实际上也是陈楚的底价了。
在陈楚看来,创新动漫一定会在这个数字上妥协的。
“好。”
欧总出声道:“第一次和陈总合作,我可以作主把我们的品牌衍生品授与小尼虎童装。”
听到这一句话,陈楚由不得笑了起来。
双方总算是达成协议了。
现在在这个时间点上,达成这个协议正是最好的时间点。
等到明年,《羊与小灰狼》衍生品市场将会迎来爆发式的增长,在那个时候想以这个价格把品牌授权谈下来,基本上是不可能的事情。
等到明年《羊与小灰狼》大热的话,小尼虎童装的产品中,应该有一成半至二成印上《羊与小灰狼》的卡通形象。
到那个时候,印有羊与小灰狼的产品,起码也可以为小尼虎童装带来一亿以上销售量。
“陈总,我这一次过来,主要还是有另外一件事,想和陈总你商谈一下的。”欧总在这个时候,又一次地出声道。
“什么事?”
“不知道陈老板对我们品牌的衍生品店有没有兴趣呢?”欧总看着陈楚,问道。
“品牌衍生品店?”陈楚的双眼,微微眯了一下。
“没错,陈总,我们公司希望开设《羊与小灰狼》的品牌衍生品店,买卖服饰、玩具、布偶等衍生品。”欧总道:“我们公司希望能找合作者进行合作。而陈总您,就是我们公司商量过后,觉得最适合的合作者。”
“欧总说笑了。”陈楚哈哈一笑,道。
“陈老板觉得我像是在说笑吗?”欧总笑问道。
早在年晓联系他们公司时,他们就注意到楚语服饰。
创新动漫没有能力经营好《羊与小灰狼》衍生品市场,因此才想过在业内寻找合作者。
在他们公司管理层看来,陈楚就是最合适的合作者。