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    梅天微笑着上前道:“您好。”

    这微笑恰到好处,不过于谄媚,也不应付。

    那男子礼貌的点了点头。

    “两位走累了吧?先坐下歇歇脚,商榷,倒两杯茶过来。”梅天扭头道。

    商榷一愣,马上明白过来,赶紧给客人倒了两杯茶,其实就是最普通的花茶,一般单位防暑降温都发这个,不值几个钱。

    两杯茶放到玻璃圆桌上,两位客人也坐了下来,梅天这才问道:“先生是想攒一台机器吧?我看您手里拿着好厚一叠报价单,看来走了不少的地方,我们店更没必要帮别人抬价格了,请问大哥攒机是做什么用呢?玩游戏还是学生用?”

    “嗯,什么都想干,就是家用,玩儿也行,学习也行。”男子喝了一口热茶道。

    梅天点头道:“对机器配置要求最高的莫过于游戏,一台能将游戏效果充分表现出来的机器做什么工作都绰绰有余,那我就先按这种高配置的报个价表给您,另外,您有预期价位吗?”

    男子要面子,不好意思的看了看他的妻子,女人道:“也不想买太贵的,听说电脑更新快,买贵了也没用,三千多块钱就行。”

    “没问题,其实电脑这东西,如果搭配合理,不用花太高的价钱,就能配出性能优秀的机器,一台电脑由十几个不同厂家生产出来的配件组成,如果搭配不合理,就会出现‘小马拉大车’的情况,您看,cpu这一块儿,同样是inter生产的,p4和塞扬系列就差着一倍的价格,而性能只相差15%,并且,不是高专业需求,在家用时根本体会不出来。”梅天开始拿数据说话。

    “哦?那价格怎么会差那么多呢?”

    看来梅天这一句话已经抓住了顾客的心,让对方马上感兴趣起来。

    “这就是性价比了,高端的cpu主要是供给服务器或大工作量的电脑使用,或者游戏发烧友才会对cpu如此挑剔,普通家用的话,如果给中端cpu搭配一款性能优良的主板,其总体性能远胜于高端cpu搭配中低端主板,这样,我先为您报价,我报到哪个部件,就给您拿实物来参照着讲解。”梅天道。

    “不用那么麻烦,我们信得过你,看来你比那些店的销售都专业,但你说太多,我们也听不懂,你就以你的专业角度为我们搭配就好了,我们再找朋友帮忙给看一下。”男子对梅天已经有了些信任,也跟他说了实话,对于电脑,人家是真不懂,报了价格,人家先找明白人帮忙看一看是再合理不过了。

    梅天却笑道:“不懂不要紧,我一说,您就懂了,而且电脑里的部件并没有您想象得那么高深,我会对比着来讲,两件不同品牌,同样的产品往那儿一放,您单从它的做工、用料和价格上就能分出优劣。”

    “这样吗?”男子好奇起来。

    梅天点了点头,提笔写下一款华硕的主板型号:“商榷,你把这款主板拿过来,再拿一块二线厂家生产的主板。”

    商榷将两块主板取来放到桌面上,梅天却不讲先问:“先生,您觉得哪块主板好一些?”

    那男子只扫一眼,便指向了货硕主板。

    梅天笑着点头道:“您看,这需要专业知识吗?好的主板,电路设计较为复杂,板材略厚,电子元件用得也多一些,再看这电路布局,如同城市规化一般,好的主板,俯视之下,如同是一个繁华的大都市,而这种二线厂家生产的主板,电子元件用得少,电路设计也乱七八糟,俯看之下,如同是没有规化的小村镇,再翻过来看主板的背面儿,更见功夫,如同十字绣,说起这个来,您爱人一定很懂行了。”

    男子笑看向他妻子,女人也听得津津有味儿,这把商榷可看傻了,什么叫好销售?能让一个女人对是脑硬件产生兴趣,这样的销售绝对是神级销售。

    “大姐,您看出什么来了吗?”梅天引导着问道。

    女人指了指那些电子元件的焊点,道:“这个主板的这个。。什么东西很整齐,那个主板的,唔,一坨一坨的,好像新手干的活儿。”

    梅天笑道:“你们看,这东西拿出来看,其实是很直观的,好的东西就是好,电脑元件没有那么神秘,也根本不需要所谓的专业人士来鉴定,如同买衣服一样的简单。”

    “你这么一说,还真是这样,别的电脑公司从来也没拿这些元件给我们看过。”男子道。

    梅天笑了笑没有接这个话茬儿,他不但很好的推销了自己想卖的产品,而且不着痕迹的从诚信度上攻击了其他电脑公司。

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