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陈文杰和崔浩对视了一眼，眼中似乎都有些笑意，俩人心里只有相同的一个念头，那就是石磊不管如何有能力和魄力，这年纪毕竟还是小了点儿。虽然说年轻是优势，但是同时，年龄也是劣势，经验不够，哪有在谈判还没开始就表现出强烈谈判欲望的？尤其是这并非是一场正式的谈判。
心里对石磊不免看轻了几分，陈文杰笑了笑道：“石头集团的发展速度真是惊人，国内再也找不出任何一家发展速度能够跟石头集团相提并论的企业了。都说互联网行业是发展速度最快的行业，可是即便是美国的那些互联网公司，也没有石头集团的发展速度这么显著。
尤其是你们集团居然如此之快的就打开了国际市场”石磊摆了摆手，他无心跟华为的这两个人谈什么石头集团的发展史，石头集团的发展，难道还能有人比石磊自己更清楚？什么国际市场的打开，石磊倒是要好好谢谢华为，石磊所做的，完全就是在模仿甚至复制在那一世里的华为的做法，那是已经被证明可行并且极其成功的包围市场策略，就仿佛那位伟人当年提出农村包围城市一样，华为在那一世正是凭借从第三世界国家入手，最终包围发展和发达国家的销售策略，最终让华为成为了全球市场占有率第一的路由交换设备供应商的。
石磊不知道自己究竟能走到哪一步，但是至少，华为在那一世开的好头，石磊可以轻松的拿来用。
“陈总，我相信关于我们石头集团的发展史，你们二位不会比我更加熟悉。而且，这种相互的吹捧还是交给杂志专访去做，石头集团发展快也自然有许多问题”华为的发展速度也同样惊人，而且在国内你们也是市场占有率最高的电信综合企业，没有之一。真要吹捧的话”我们双方可以一直吹捧到我三十岁生日那天去。我还是建议我们直入正题，我们都知道我们今天为什么会坐在这里，不是么？”
陈文杰和崔浩再次交换了一下眼神”崔浩缓缓开口道：“那么就请石少说哦”
石磊眉毛一扬：“我说么？我原本以为二位至少应该先涉及正题的。现在是我拿出一个足以取代你们部分业务的技术，并且这项技术在兼容性方面显然要大大优于你们华为的旧技术”或者说是单平台技术，至少中央掌管信息化产业的部门都是这样认为。而且，我这项技术已经申请了国际专利，未来在国际市场上的销售前景肯定也要优于你们华为，所以，陈总”崔总，我很难开这个头，我究竟该怎么展开谈判么？难道要我开个价，希望二位能够收购我们公司的这项技术么？”
陈文杰见石磊如此咄咄逼人，心里越发看轻了石磊，心道这个石磊恐怕名不副实，更多的就是凭着家里以及中央的关系，才能如此之快的发展石头集团，倒不是石磊的能力真正有多么出色了。
“呵呵，石少的意思是希望我们华为能够提供一个可行性方案，来解决我们两家公司在技术上的矛盾以及这次3g标准设计的份额之争咯？”
石磊摇摇头：“要说3g标准设计的份额之争还算不错”可是技术上的矛盾我却并不觉得有。电子信息通讯行业，技术的更新换代的速度本就远高于其他的传统行业，isit行业不是一直都有一个全球的共识么？
十八个月就是一次完整的更新换代，而在这每十八个月当中”细节技术的更新换代更是不计其数，几乎每天都会有大量的技术被淘汰，也有大量的技术在进行升级。所以在任何两个主营方向是电子信息通讯技术和产品的企业之间，是很难出现真正的技术矛盾的。根据我的了解，在这个行业里，整个大环境当中，真正产生了技术矛盾的，恐怕也只有苹果和英特尔的矛盾，或者干脆说是苹果和所有软硬件技术、生产商之间有矛盾，他们在使用一套跟这个世界完全不同的技术标准。陈总既然说到了我们两家公司的份额之争，我就想知道，贵公司究竟是怎么看待这部分份额的”
饶是觉得石磊操之过急，有些看清石磊，并且开始觉得自己在这场谈判之中必然会以大获全胜收场，石磊如此的直言不讳，还是让陈文杰感觉到了一丝不爽，或者，至少是产生了一丝不耐的情绪。
“现在是你们石头集团在距离3g标准公布如此之近的时间段里，提出要取代我们华为的技术，这难道不是技术上的矛盾？石少应该知道，td-scdma这个技术标准，是大唐从西门子手里买来的核心专利，从那时候开始，我们华为以及一些国际著名的外资企业，就一直致力于完善围绕这个核心专利的技术标准的平台搭建，而那个时候，石少的石头集团尚未成立，就连你们集团的核心子公司石头科技也尚未成立，甚至于石少1当时还只是一个普通的高中生。即便是在98年6月大唐代表我们所有参与此项标准设计的企业向国际电联提出该标准的时候，石少的石头集团似乎仍未成立，之后不久才有了石头集团。而石头集团真正加入到这个标准的设计中来，还是99年的事情了。我们这些企业都为该标准的设计和制定付出了数年的时间以及大量的资金，而石少不过参与此项标准的制定短短一年的时间，现在就想要用一项专利技术取代我们华为在这方面的份额，石少你不觉得有些过分了么？即便是强调技术先锋路线，以及市场经济的原则，石少的这个做法，似乎也有些违反行业规矩了吧？”石磊见自己的表现终于起到了作用，陈文杰也终于开始显出几分锋芒之态，石磊心里暗暗的挥了挥拳。
“我想请教一下解总，何谓行业规矩。是先来后到么？”石磊笑眯眯的反问。
“这”陈文杰一时也有些语塞，他所说的所谓行业规矩，只不过是国内按资排辈大家视投入时间长短而分配各自所占份额的惯例，但是这是不能也无法放在台面上说的。石磊这么一问，还用了个先来后到这样的形容词”搞得陈文杰颇有些尴尬。
“这个行业的技术更新的确是飞速发展着的，如果国际电联公布给标准的时间还有半年或者更长的时间，我们也愿意放弃一部分份额，然后跟石少好好合作，对石少提出来的这个新技术标准进行合作开发，从而更好的完善整个标准的设计。可是”石少也知道，国际电联的会议还有一个月就要召开了，在这样的时候，石少如果要强行让某项已经经历了各种考验的技术让步，这就是陈总刚才说石少不合行业规矩的地方。倒不是什么先来后到”
崔浩年龄虽然比陈文杰小，但是他是技术方面的专业管理人员，见陈文杰被石磊问住了，就试图从技术角度来诠释刚才陈文杰的失误，希望可以扭转局面。
石磊听了之后也笑了，这也正落在他的算盘当中：“崔总的意思是担心我们石头集团这次提出的新技术标准会对整个技术标准产生不利的影响？这个不奇怪，崔总大概还不知道我们这项技术标准的具体参数。凌总，你把那项技术专利的文档给喜总看看。
凌文拿起手边的笔记本电脑，搬到崔浩面前：“崔总请看看吧！”
崔浩一目十行的看了一下... -->>
陈文杰和崔浩对视了一眼，眼中似乎都有些笑意，俩人心里只有相同的一个念头，那就是石磊不管如何有能力和魄力，这年纪毕竟还是小了点儿。虽然说年轻是优势，但是同时，年龄也是劣势，经验不够，哪有在谈判还没开始就表现出强烈谈判欲望的？尤其是这并非是一场正式的谈判。
心里对石磊不免看轻了几分，陈文杰笑了笑道：“石头集团的发展速度真是惊人，国内再也找不出任何一家发展速度能够跟石头集团相提并论的企业了。都说互联网行业是发展速度最快的行业，可是即便是美国的那些互联网公司，也没有石头集团的发展速度这么显著。
尤其是你们集团居然如此之快的就打开了国际市场”石磊摆了摆手，他无心跟华为的这两个人谈什么石头集团的发展史，石头集团的发展，难道还能有人比石磊自己更清楚？什么国际市场的打开，石磊倒是要好好谢谢华为，石磊所做的，完全就是在模仿甚至复制在那一世里的华为的做法，那是已经被证明可行并且极其成功的包围市场策略，就仿佛那位伟人当年提出农村包围城市一样，华为在那一世正是凭借从第三世界国家入手，最终包围发展和发达国家的销售策略，最终让华为成为了全球市场占有率第一的路由交换设备供应商的。
石磊不知道自己究竟能走到哪一步，但是至少，华为在那一世开的好头，石磊可以轻松的拿来用。
“陈总，我相信关于我们石头集团的发展史，你们二位不会比我更加熟悉。而且，这种相互的吹捧还是交给杂志专访去做，石头集团发展快也自然有许多问题”华为的发展速度也同样惊人，而且在国内你们也是市场占有率最高的电信综合企业，没有之一。真要吹捧的话”我们双方可以一直吹捧到我三十岁生日那天去。我还是建议我们直入正题，我们都知道我们今天为什么会坐在这里，不是么？”
陈文杰和崔浩再次交换了一下眼神”崔浩缓缓开口道：“那么就请石少说哦”
石磊眉毛一扬：“我说么？我原本以为二位至少应该先涉及正题的。现在是我拿出一个足以取代你们部分业务的技术，并且这项技术在兼容性方面显然要大大优于你们华为的旧技术”或者说是单平台技术，至少中央掌管信息化产业的部门都是这样认为。而且，我这项技术已经申请了国际专利，未来在国际市场上的销售前景肯定也要优于你们华为，所以，陈总”崔总，我很难开这个头，我究竟该怎么展开谈判么？难道要我开个价，希望二位能够收购我们公司的这项技术么？”
陈文杰见石磊如此咄咄逼人，心里越发看轻了石磊，心道这个石磊恐怕名不副实，更多的就是凭着家里以及中央的关系，才能如此之快的发展石头集团，倒不是石磊的能力真正有多么出色了。
“呵呵，石少的意思是希望我们华为能够提供一个可行性方案，来解决我们两家公司在技术上的矛盾以及这次3g标准设计的份额之争咯？”
石磊摇摇头：“要说3g标准设计的份额之争还算不错”可是技术上的矛盾我却并不觉得有。电子信息通讯行业，技术的更新换代的速度本就远高于其他的传统行业，isit行业不是一直都有一个全球的共识么？
十八个月就是一次完整的更新换代，而在这每十八个月当中”细节技术的更新换代更是不计其数，几乎每天都会有大量的技术被淘汰，也有大量的技术在进行升级。所以在任何两个主营方向是电子信息通讯技术和产品的企业之间，是很难出现真正的技术矛盾的。根据我的了解，在这个行业里，整个大环境当中，真正产生了技术矛盾的，恐怕也只有苹果和英特尔的矛盾，或者干脆说是苹果和所有软硬件技术、生产商之间有矛盾，他们在使用一套跟这个世界完全不同的技术标准。陈总既然说到了我们两家公司的份额之争，我就想知道，贵公司究竟是怎么看待这部分份额的”
饶是觉得石磊操之过急，有些看清石磊，并且开始觉得自己在这场谈判之中必然会以大获全胜收场，石磊如此的直言不讳，还是让陈文杰感觉到了一丝不爽，或者，至少是产生了一丝不耐的情绪。
“现在是你们石头集团在距离3g标准公布如此之近的时间段里，提出要取代我们华为的技术，这难道不是技术上的矛盾？石少应该知道，td-scdma这个技术标准，是大唐从西门子手里买来的核心专利，从那时候开始，我们华为以及一些国际著名的外资企业，就一直致力于完善围绕这个核心专利的技术标准的平台搭建，而那个时候，石少的石头集团尚未成立，就连你们集团的核心子公司石头科技也尚未成立，甚至于石少1当时还只是一个普通的高中生。即便是在98年6月大唐代表我们所有参与此项标准设计的企业向国际电联提出该标准的时候，石少的石头集团似乎仍未成立，之后不久才有了石头集团。而石头集团真正加入到这个标准的设计中来，还是99年的事情了。我们这些企业都为该标准的设计和制定付出了数年的时间以及大量的资金，而石少不过参与此项标准的制定短短一年的时间，现在就想要用一项专利技术取代我们华为在这方面的份额，石少你不觉得有些过分了么？即便是强调技术先锋路线，以及市场经济的原则，石少的这个做法，似乎也有些违反行业规矩了吧？”石磊见自己的表现终于起到了作用，陈文杰也终于开始显出几分锋芒之态，石磊心里暗暗的挥了挥拳。
“我想请教一下解总，何谓行业规矩。是先来后到么？”石磊笑眯眯的反问。
“这”陈文杰一时也有些语塞，他所说的所谓行业规矩，只不过是国内按资排辈大家视投入时间长短而分配各自所占份额的惯例，但是这是不能也无法放在台面上说的。石磊这么一问，还用了个先来后到这样的形容词”搞得陈文杰颇有些尴尬。
“这个行业的技术更新的确是飞速发展着的，如果国际电联公布给标准的时间还有半年或者更长的时间，我们也愿意放弃一部分份额，然后跟石少好好合作，对石少提出来的这个新技术标准进行合作开发，从而更好的完善整个标准的设计。可是”石少也知道，国际电联的会议还有一个月就要召开了，在这样的时候，石少如果要强行让某项已经经历了各种考验的技术让步，这就是陈总刚才说石少不合行业规矩的地方。倒不是什么先来后到”
崔浩年龄虽然比陈文杰小，但是他是技术方面的专业管理人员，见陈文杰被石磊问住了，就试图从技术角度来诠释刚才陈文杰的失误，希望可以扭转局面。
石磊听了之后也笑了，这也正落在他的算盘当中：“崔总的意思是担心我们石头集团这次提出的新技术标准会对整个技术标准产生不利的影响？这个不奇怪，崔总大概还不知道我们这项技术标准的具体参数。凌总，你把那项技术专利的文档给喜总看看。
凌文拿起手边的笔记本电脑，搬到崔浩面前：“崔总请看看吧！”
崔浩一目十行的看了一下... -->>
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