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“哎,说真的,以后要是还有这种好事拜托你千万要来麻烦我。”

    韩月笑了,“你这人贫死了!”

    看着她的眼睛我又深情款款的说:“跟着你,有肉吃。”

    这回韩月开始大笑,她颤抖的手把一根筷子打翻在地,然后我陪她一起大笑。

    岳倩倩端了盘菜回来了,我们仍停不住笑的看她。她面带愠色走到桌子旁,砰的把一盘热腾腾的红烧带鱼放到了桌上。我一下就不笑了,岳倩倩没看我,低头拿包就要走。

    “你不吃了吗?”我奇怪的问。

    “吃饱了。”她气鼓鼓的看我。

    “那鱼呢?”

    “你自己吃吧!”岳倩倩冲我嚷了一声,扭头就走了。

    “她怎么了?”韩月问我。

    “不知道。谁惹她了?”我特纳闷,刚才还好好的,买个菜就判若两人?

    韩月没再说话,她用一种怪怪的眼神看我。

    女人,真是奇怪的动物!

    第二个月总结会是在我极不乐意的情况下召开的。韩月那个不是人的又签了八十多家,还是第一;郭洋也不是人的签了六十多家,排第二;少爷涛声依旧二十多家,中不溜;苏震依然没完成任务,十家。但是这一回他没有上个月难过,因为最后一名是兄弟我,我签了5家。

    其实也不是我懒,自从我改变行销战略后我一直都没再谈联盟餐厅的事,要不是月初我拿了五个单子,可能现在就剃光头了。总裁的脸很臭,他看我的眼神很像高中那个一上课就把我吵醒的化学老师。

    “有的人签八十多家,有的人签十几家,甚至有的人竟然签了人家的零头,我真是想不到人与人的差距会这麽大……”

    丫讽刺我的话我不想再重复了,反正我们几个低着头感受耻笑的目光,我觉得这种丢人跟期末考试的感受一个样。

    “上个月二十多家,这个月5家,凌天你能告诉我们这是为什么吗?”一对小豆眼瞪着我,很显然我们好脾气的销售总监也对我的表现不能容忍了,他认为这是态度问题,而对于销售态度是个大问题。

    我不得已的站了起来,所有人看着我。我看到岳倩倩很快的低下了头,她肯定觉得惨不忍睹。

    “你就是那个签了5家的凌天?”吴发达鄙夷的看着我,“你觉得这份工作你做的怎样?”

    空气紧张,丫是想让我走人。我很恼火的看着吴发达的那张大白脸。我在外面拼命,你每天在屋里吹空调。你丫不就是有几个臭钱吗,跩个屁呀!

    “我觉得我做的不错。”我很硬朗的回敬他。

    啊!会议室立刻引发了大面积的骚动。每个人都吃惊的望着我,我知道他们肯定以为我疯了。

    吴发达的脸色很难看,狠狠的看着我。我不理他,继续说我的。

    “可能大家觉得奇怪,但是我想问问大家,我们签联盟餐厅是为了什么?”

    人人一脸愕然。没有人回答我,没关系,我自问自答。“我们签免费的联盟餐厅为的是与客户建立关系,从而签VIP,签广告。为公司盈利。”我深呼了一口气,“我先跟大家算一笔帐,假如我们一个月签30家客户,那么平均一天我们要签1家饭店,为了签这1家我们要约见4、5个客户。而要约见5个客户我们要打20个电话。每天为了约见和回访我们要打将近两个小时的电话;约见五个客户、回访两个客户共见七个客户,一个客户面谈二十分钟加上路上的时间算一个小时,这一天八九个小时就过去了。”有人点头,我添了添发干的嘴唇继续说:“要想卖广告就要深入的了解客户,要想深入的了解客户是需要时间的,除了打个折扣,对饭店的文化、特色、老板背景等等一无所知,我想人家也不会记得你。所以随着我们手头的客户越来越多,我们要花费的维护时间也就越来越多,成单量自然也就越来越少,因为我们要向广告转型。而我的维护工作就做的比较好,虽然我签单的数量下降了,但我的VIP是签的最多的!我了解我的每一个客户,我甚至知道有多少个客户将来会做广告,分别需要什么类型的广告!”我看到章阳也开始点头了,吴发达的臭脸也出现了沉思状,我很满意的将演讲进行下去。

    “对于签单多的人,而且越签越多的人,我倒是想问问:他每天要见多少个客户?见一个客户花费多少时间?他了解他的客户多少?他签了几个VIP?”我的目光扫视了全场一周,“难道我们只要签一堆免费的合同而不要给公司赚回一分钱?”我讲完了,会议室变得很安静。我偷偷看了一眼韩月,她也在看我。其实我的这番话并不是要针对她,我只是被逼急了,只是想为自己签的少找一个合理的借口。其实我的言论有点不要脸,签单多的生生被我说成没脑子,签的少的反而成了有远见。你瞧,苏震那傻子竟然也自豪的昂起了头。

    啪啪啪,有人鼓掌,竟然是韩月。她在冲我笑。然后是少爷,然后是所有战友们。

    “章总,这个销售训练的不错,功力已经达到90%了。”吴发达说。

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