第三百零三章 和王邵潭的谈判 (1/2)
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关于王邵潭和创美医疗器材有限公司的背景,马婷妤已经调查清楚,确定这家公司具备了一定实力,可以当做合作对象。
“如果和创美合作,我们要让出沪市这块大蛋糕,代价是不是有点大?”副总经理刘跃进皱着眉头问道。
确实,沪市不同于其他城市,拥有将近两千五百万人口的国际性大都市,其市场潜力甚至超过一些省份。
以沪市的消费能力,养颜露的价格即便上涨三到五倍,依然会出现供不应求的局面。
“在经销权费用上,创美开出一个亿的条件,这个价格不算高也不算低,如果加上捐赠的医疗器材,这笔账不太好算了。”秦羽双手交叉说道。
根据之前二人初步约定,如果双方达成合作意向,不论肤美捐赠多少座乡村医务室,创美方面都要捐赠相配套的医疗器材。
也是说,创美付出的代价一定程度上由肤美决定,肤美捐建得越多,创美的代价越高。
“这个……听起来有点像是互相伤害啊。”副总陈强忽然说了一句。
秦羽不禁一怔,旋即笑出声,他这个比喻虽然搞笑,但不无道理,马婷妤和刘跃进也被逗笑了。
事实如陈强所说,捐建一所乡村医务室,如果规模稍微大一点,至少要三十万起,这部分钱需要肤美来出,换句话说,创美代价提高,肤美相应的花钱也多。
“秦董马总,假设我们和对方合作,那么应该捐建多少所医务室?”刘跃进做着习惯性的推眼镜动作问道。
双手撑在会议桌上,秦羽沉吟了片刻,说道:“关于捐赠计划,我认为可以分成几期,比如今年可以暂定两期,对每一期做出限时,根据前一期的效果制定后一期的计划。”
马婷妤赞同的点点头,说道:“以公司目前的能力,第一期可以先定在三十所,至于期限嘛,我认为四到五个月应该足够了。”
其实肤美现在的盈利能力,别说三十所,算五十所也不在话下,但问题是,能力不仅仅包括公司盈利,还囊括了人力资源等因素,捐建医疗室,需要公司的人出面与各地村委会商谈,建设过程中还经常需要派人监工,以防止类似偷工减料的事件发生。
除了上述的事情需要人去做,乡村医疗室的选址也是一大问题,究竟哪些地方需要援助,哪些地方医疗卫生水平有待提高,这都要人去实地考察后才能得出结果,而不是坐在办公室里,通过简单的数据文件资料能分析出来。
因此在考虑资金问题时,也要把人力成本考虑进去,有多大能力做多大事,如果放出大话,结果又无法实现,只会让外界看笑话,不仅不会为公司树立良好口碑,反而会影响声誉。
“三十所这个数量不多也不少,还是比较合适的,当是试试水,我们一家新成立不久的公司,一下子捐建太多,说不定外界反而会质疑我们的能力。”秦羽点点头说道。
“既然大家都同意捐建乡村医疗室,那么今天下午我们和创美方面展开正是洽谈。”马婷妤拍板道。
当天下午两点钟,王邵潭带着他的五人团队来到肤美化妆品公司,见到秦羽在大门口迎接,笑着走上前说道:“秦老板,你可是让我好等呀,几天没收到你的消息,我还以为事情泡汤了呢!”
“王总说笑了。”秦羽回以微笑道:“只是近几日有些私事缠身,而公司这边也在紧密商谈,直到今早才做了决定。”
“做了决定?”王邵潭眼前一亮道:“贵公司已经确定与我们合作了吗?”
秦羽摸摸鼻尖一笑,才意识到说漏了嘴,补救道:“只能说是确定了初步的合作意向,接下来的谈判结果如何,需要看诸位表现出的诚意了。”
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关于王邵潭和创美医疗器材有限公司的背景,马婷妤已经调查清楚,确定这家公司具备了一定实力,可以当做合作对象。
“如果和创美合作,我们要让出沪市这块大蛋糕,代价是不是有点大?”副总经理刘跃进皱着眉头问道。
确实,沪市不同于其他城市,拥有将近两千五百万人口的国际性大都市,其市场潜力甚至超过一些省份。
以沪市的消费能力,养颜露的价格即便上涨三到五倍,依然会出现供不应求的局面。
“在经销权费用上,创美开出一个亿的条件,这个价格不算高也不算低,如果加上捐赠的医疗器材,这笔账不太好算了。”秦羽双手交叉说道。
根据之前二人初步约定,如果双方达成合作意向,不论肤美捐赠多少座乡村医务室,创美方面都要捐赠相配套的医疗器材。
也是说,创美付出的代价一定程度上由肤美决定,肤美捐建得越多,创美的代价越高。
“这个……听起来有点像是互相伤害啊。”副总陈强忽然说了一句。
秦羽不禁一怔,旋即笑出声,他这个比喻虽然搞笑,但不无道理,马婷妤和刘跃进也被逗笑了。
事实如陈强所说,捐建一所乡村医务室,如果规模稍微大一点,至少要三十万起,这部分钱需要肤美来出,换句话说,创美代价提高,肤美相应的花钱也多。
“秦董马总,假设我们和对方合作,那么应该捐建多少所医务室?”刘跃进做着习惯性的推眼镜动作问道。
双手撑在会议桌上,秦羽沉吟了片刻,说道:“关于捐赠计划,我认为可以分成几期,比如今年可以暂定两期,对每一期做出限时,根据前一期的效果制定后一期的计划。”
马婷妤赞同的点点头,说道:“以公司目前的能力,第一期可以先定在三十所,至于期限嘛,我认为四到五个月应该足够了。”
其实肤美现在的盈利能力,别说三十所,算五十所也不在话下,但问题是,能力不仅仅包括公司盈利,还囊括了人力资源等因素,捐建医疗室,需要公司的人出面与各地村委会商谈,建设过程中还经常需要派人监工,以防止类似偷工减料的事件发生。
除了上述的事情需要人去做,乡村医疗室的选址也是一大问题,究竟哪些地方需要援助,哪些地方医疗卫生水平有待提高,这都要人去实地考察后才能得出结果,而不是坐在办公室里,通过简单的数据文件资料能分析出来。
因此在考虑资金问题时,也要把人力成本考虑进去,有多大能力做多大事,如果放出大话,结果又无法实现,只会让外界看笑话,不仅不会为公司树立良好口碑,反而会影响声誉。
“三十所这个数量不多也不少,还是比较合适的,当是试试水,我们一家新成立不久的公司,一下子捐建太多,说不定外界反而会质疑我们的能力。”秦羽点点头说道。
“既然大家都同意捐建乡村医疗室,那么今天下午我们和创美方面展开正是洽谈。”马婷妤拍板道。
当天下午两点钟,王邵潭带着他的五人团队来到肤美化妆品公司,见到秦羽在大门口迎接,笑着走上前说道:“秦老板,你可是让我好等呀,几天没收到你的消息,我还以为事情泡汤了呢!”
“王总说笑了。”秦羽回以微笑道:“只是近几日有些私事缠身,而公司这边也在紧密商谈,直到今早才做了决定。”
“做了决定?”王邵潭眼前一亮道:“贵公司已经确定与我们合作了吗?”
秦羽摸摸鼻尖一笑,才意识到说漏了嘴,补救道:“只能说是确定了初步的合作意向,接下来的谈判结果如何,需要看诸位表现出的诚意了。”
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