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“能耐了是吧？我没见过会飞的狼，我见过会飞的人，他还吃我做的饭呢！”黄大妮被赵起武的语气说的有些不高兴。“有本事你找个会飞的妈给你做饭去。”
赵起武现在不比以前，以前他多半得梗着脖子说，能找到我就去找了。现在不一样，他说的是：“再有本事，也得吃妈做的饭呀，吃惯了，别人做的我吃不惯。还是妈做的饭好吃……”
夸了几句就被老妈笑骂：“跑了几天生意就开窍了，上哪儿学的油嘴滑舌的？留着去骗你未来媳妇去，我可不吃你这一套。”
说着不吃这一套，实际上美得笑逐颜开的。
这会儿赵起武梗起了脖子：“我说的都是真的，咋了，问问咱们村，谁有我妈做的饭好吃……”
说好听的又不累。
他刚才拿了哈达回来，老妈还觉得是花钱了怪他乱花钱。他也不好说自己是风雪里从狼口里救人，别人家送的。
理由同上，不想让他们在家白白担心。
送礼物还不如说好听话，当然要多说点。
……
赵起武第二天一大早就出了门，天都没亮，因为他说要早点走，昨晚被哄得高高兴兴的黄大妮就也天不亮就起来给他做饭吃。
吃完就走，到镇上开上三轮，带着那一车斗的物资，直奔西萨。
找了扎西一次，他倒是对那尼市南边的一大片地形都熟悉了，找起地方也快了许多。
风雪早停了，只是有些地方的雪还没化。
化掉的地方路也不怎么好走，幸亏他是飞的。
先去上次答应过的那个，有个会说点普通话的老人的那个村子。
开了三轮停在村口，他就按开了小喇叭：“收虫草，收虫草……”
先就喊来了无数的汪汪叫声。
赵起武不着急，盯着那天他去过的那户老人家，等看到大门打开，老人的身影出现，他就站起来在车斗上，冲着那边摆手：“大爷，这边，我来收虫草了！”
老人乐呵呵地走过来，就要请他进去。
这会儿赵起武不渴也不饿，不进：“大爷，我先收虫草，办完事情再说。”
又推让了好久，见他真不进，周围的人也都走了出来，想要打听价格，这才开始说正事儿。
赵起武就说按原来说的价格：“好的两块钱，差的看情况，最差的可能只有一两毛。”
有人拿着虫草过来，赵起武就拿个小尺子量一下，再抓几根用称量一下，一套动作和许先生的简直如出一撤。
只不过许先生的动作做起来不带烟火气，他则显得毛糙了点。
但是那些村民才不在意他的动作，都等着他说结果。
“这是好的，两块钱一根。卖不卖？这种好的满一百根我就送一件礼品，不满一百根的你们自己凑一起，拿了礼品回去分。”
“卖！”
卖家对价格非常满意，再听说还有礼品，回答的很坚定，很痛快。
然后其他人就散开，纷纷朝家里走去，有的则是招呼家里人去拿虫草。
赵起武这才发现，这来的第一户人，只是第一个吃螃蟹的，其他人都还在观望。
……
旁边的老人解释：“以前来的大商人，都是直接说价格的。他们都只要这样的，一根多少钱都是说好的，价格都一样。”
赵起武明白了，是自己说的最低价格，吓住了这些人。
他们是怕自己都只给一两毛一根，那样估计就没人来卖，要等他们口中的大商人了。
然后就是收虫草，接着再送礼品。
送礼品这招是跟着别人学的，大城市里的人做生意都这样，买东西多了就搭点东西给顾客。这样能招揽人，也容易带来回头客。
赵起武觉得自己得收买一下这些人，送点礼品也不贵，说不定再有别人来收，他们就不卖，等着自己来了！
这家伙都没发现，现在他的眼界已经高了不知道多少。
二十块钱左右的礼品，他都觉得不贵了，要知道以前，这都是他一个月除了饭票之外的生活费用。
收虫草的时候，其他人吵吵嚷嚷的，赵起武也听不懂。
直到一个能说让他听得懂话的中年人问道：“我们有些去年采摘的晚的红景天，你收吗？”
赵起武想了想：“下次来吧，我这次来没打听过红景天的价格，要回去问一问。”
中年人就代表这些人表示，那我们等你来。
看表情，很认真，估计是觉得赵起武给的虫草价格就高，红景天也会高点。
赵起武的价格高吗？
只能说，全靠同行衬托。
“能耐了是吧？我没见过会飞的狼，我见过会飞的人，他还吃我做的饭呢！”黄大妮被赵起武的语气说的有些不高兴。“有本事你找个会飞的妈给你做饭去。”
赵起武现在不比以前，以前他多半得梗着脖子说，能找到我就去找了。现在不一样，他说的是：“再有本事，也得吃妈做的饭呀，吃惯了，别人做的我吃不惯。还是妈做的饭好吃……”
夸了几句就被老妈笑骂：“跑了几天生意就开窍了，上哪儿学的油嘴滑舌的？留着去骗你未来媳妇去，我可不吃你这一套。”
说着不吃这一套，实际上美得笑逐颜开的。
这会儿赵起武梗起了脖子：“我说的都是真的，咋了，问问咱们村，谁有我妈做的饭好吃……”
说好听的又不累。
他刚才拿了哈达回来，老妈还觉得是花钱了怪他乱花钱。他也不好说自己是风雪里从狼口里救人，别人家送的。
理由同上，不想让他们在家白白担心。
送礼物还不如说好听话，当然要多说点。
……
赵起武第二天一大早就出了门，天都没亮，因为他说要早点走，昨晚被哄得高高兴兴的黄大妮就也天不亮就起来给他做饭吃。
吃完就走，到镇上开上三轮，带着那一车斗的物资，直奔西萨。
找了扎西一次，他倒是对那尼市南边的一大片地形都熟悉了，找起地方也快了许多。
风雪早停了，只是有些地方的雪还没化。
化掉的地方路也不怎么好走，幸亏他是飞的。
先去上次答应过的那个，有个会说点普通话的老人的那个村子。
开了三轮停在村口，他就按开了小喇叭：“收虫草，收虫草……”
先就喊来了无数的汪汪叫声。
赵起武不着急，盯着那天他去过的那户老人家，等看到大门打开，老人的身影出现，他就站起来在车斗上，冲着那边摆手：“大爷，这边，我来收虫草了！”
老人乐呵呵地走过来，就要请他进去。
这会儿赵起武不渴也不饿，不进：“大爷，我先收虫草，办完事情再说。”
又推让了好久，见他真不进，周围的人也都走了出来，想要打听价格，这才开始说正事儿。
赵起武就说按原来说的价格：“好的两块钱，差的看情况，最差的可能只有一两毛。”
有人拿着虫草过来，赵起武就拿个小尺子量一下，再抓几根用称量一下，一套动作和许先生的简直如出一撤。
只不过许先生的动作做起来不带烟火气，他则显得毛糙了点。
但是那些村民才不在意他的动作，都等着他说结果。
“这是好的，两块钱一根。卖不卖？这种好的满一百根我就送一件礼品，不满一百根的你们自己凑一起，拿了礼品回去分。”
“卖！”
卖家对价格非常满意，再听说还有礼品，回答的很坚定，很痛快。
然后其他人就散开，纷纷朝家里走去，有的则是招呼家里人去拿虫草。
赵起武这才发现，这来的第一户人，只是第一个吃螃蟹的，其他人都还在观望。
……
旁边的老人解释：“以前来的大商人，都是直接说价格的。他们都只要这样的，一根多少钱都是说好的，价格都一样。”
赵起武明白了，是自己说的最低价格，吓住了这些人。
他们是怕自己都只给一两毛一根，那样估计就没人来卖，要等他们口中的大商人了。
然后就是收虫草，接着再送礼品。
送礼品这招是跟着别人学的，大城市里的人做生意都这样，买东西多了就搭点东西给顾客。这样能招揽人，也容易带来回头客。
赵起武觉得自己得收买一下这些人，送点礼品也不贵，说不定再有别人来收，他们就不卖，等着自己来了！
这家伙都没发现，现在他的眼界已经高了不知道多少。
二十块钱左右的礼品，他都觉得不贵了，要知道以前，这都是他一个月除了饭票之外的生活费用。
收虫草的时候，其他人吵吵嚷嚷的，赵起武也听不懂。
直到一个能说让他听得懂话的中年人问道：“我们有些去年采摘的晚的红景天，你收吗？”
赵起武想了想：“下次来吧，我这次来没打听过红景天的价格，要回去问一问。”
中年人就代表这些人表示，那我们等你来。
看表情，很认真，估计是觉得赵起武给的虫草价格就高，红景天也会高点。
赵起武的价格高吗？
只能说，全靠同行衬托。