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怕自己太年轻了，会让对方不信任，特意找了刘明威跟自己一起去了学校。
两人来到副校长办公室敲门，听到里面传来一声请进后，齐浩然推门进去了。只见里面坐着一个中年微胖，戴着眼镜正饶有兴致的看着自己公司的报价单和宣传册的人。
听见有人进来了，中年人抬头看过来。齐浩然朝对方点点头：“您好，我们是鹏程公司的代表，我姓齐。”
中年人显然很惊讶对方竟是个二十岁左右的年轻人，但看到跟在身后的刘明威，瞬间有些明悟，这大概是家里长辈有意要锻炼一下年轻人的能力吧？
他站起身和齐浩然握了握手：“你好，我姓秦，是吉大负责设备采购的副校长。”
“秦校长。”
“两位请坐。”秦校长将两人让在沙发上，“咱们也不绕弯子了，直接说正事吧！”
他拿起鹏程的报价单。“我看了一下贵公司对微波萃取仪的报价，这个报价还算挺公道的，就是上面没有提到仪器的后续维修这些事情，能不能给我介绍一下。”
齐浩然从容点头：“好的，我们经销的这些仪器设备，是由生产厂家来负责安装和保修，免费保修期是三年，更换零件除外，过期如果需要维修，就要付一些维修费用了，那个要看维修的难度而定了。”
秦校长点点头，“如果我们学校打算多买两台，这价格是不是可以再低一些？”
齐浩然笑着摇头：“秦校长，跟你说句实话吧，我这个报价基本上不赚钱，一方面我们是想跟吉大牵上线，以后保持一个良好的合作关系，所以想以低价来拉进一下关系，另一方面我的女朋友是吉大的学生，我也是为了她。”
刘明威在一旁也点头说：“是呀，秦校长您要是不信，可以参考一下其它公司的报价，我们这个报价就是厂家的出厂价，加上一些进口和运输的费用，真的没赚钱。”
秦校长手指在桌面上点了点，他这些天也咨询了几家外省做仪器设备销售的公司，鹏程的报价确实是比较低的，再加上他们是本省企业，虽然是新成立的，但相对来说更方便也更值得信任一些。
“好吧，你们稍等一下，我去找校长汇报一下，校长那边同意的话，我们就签订合同，你们合同带来了吗？”
“带来了，您过目一下。”齐浩然连忙从手提包里拿出合同，双手递过去。
“行，我带着合同一起去，你们先坐。”秦校长向他们点点头，出去找校长了。
齐浩然紧张的深深喘了一口气，刘明威在一旁笑道：“别紧张，你刚才表现的很好。”
“刘叔，您说我们这单生意能做成吗？”齐浩然有些忐忑的问。
“八九不离十吧，主要我们的报价确实是低，真没什么赚头。”刘明威估摸着。
“这笔不赚钱，不代表以后不赚钱呀！吉大实验室用的仪器设备还有实验用具很多，这一块如果我们公司能全部拿下，以后还愁赚不到钱吗？”齐浩然笑道。
刘明威欣赏的看了他一眼，点点头。
秦校长出去了十几分钟，回来后满面笑容的对齐浩然说：“齐经理，校长已经同意了，合同上也盖了章，回头我就让财务把订金打到你们公司的账户里，你看什么时候能进校安装设备。”
怕自己太年轻了，会让对方不信任，特意找了刘明威跟自己一起去了学校。
两人来到副校长办公室敲门，听到里面传来一声请进后，齐浩然推门进去了。只见里面坐着一个中年微胖，戴着眼镜正饶有兴致的看着自己公司的报价单和宣传册的人。
听见有人进来了，中年人抬头看过来。齐浩然朝对方点点头：“您好，我们是鹏程公司的代表，我姓齐。”
中年人显然很惊讶对方竟是个二十岁左右的年轻人，但看到跟在身后的刘明威，瞬间有些明悟，这大概是家里长辈有意要锻炼一下年轻人的能力吧？
他站起身和齐浩然握了握手：“你好，我姓秦，是吉大负责设备采购的副校长。”
“秦校长。”
“两位请坐。”秦校长将两人让在沙发上，“咱们也不绕弯子了，直接说正事吧！”
他拿起鹏程的报价单。“我看了一下贵公司对微波萃取仪的报价，这个报价还算挺公道的，就是上面没有提到仪器的后续维修这些事情，能不能给我介绍一下。”
齐浩然从容点头：“好的，我们经销的这些仪器设备，是由生产厂家来负责安装和保修，免费保修期是三年，更换零件除外，过期如果需要维修，就要付一些维修费用了，那个要看维修的难度而定了。”
秦校长点点头，“如果我们学校打算多买两台，这价格是不是可以再低一些？”
齐浩然笑着摇头：“秦校长，跟你说句实话吧，我这个报价基本上不赚钱，一方面我们是想跟吉大牵上线，以后保持一个良好的合作关系，所以想以低价来拉进一下关系，另一方面我的女朋友是吉大的学生，我也是为了她。”
刘明威在一旁也点头说：“是呀，秦校长您要是不信，可以参考一下其它公司的报价，我们这个报价就是厂家的出厂价，加上一些进口和运输的费用，真的没赚钱。”
秦校长手指在桌面上点了点，他这些天也咨询了几家外省做仪器设备销售的公司，鹏程的报价确实是比较低的，再加上他们是本省企业，虽然是新成立的，但相对来说更方便也更值得信任一些。
“好吧，你们稍等一下，我去找校长汇报一下，校长那边同意的话，我们就签订合同，你们合同带来了吗？”
“带来了，您过目一下。”齐浩然连忙从手提包里拿出合同，双手递过去。
“行，我带着合同一起去，你们先坐。”秦校长向他们点点头，出去找校长了。
齐浩然紧张的深深喘了一口气，刘明威在一旁笑道：“别紧张，你刚才表现的很好。”
“刘叔，您说我们这单生意能做成吗？”齐浩然有些忐忑的问。
“八九不离十吧，主要我们的报价确实是低，真没什么赚头。”刘明威估摸着。
“这笔不赚钱，不代表以后不赚钱呀！吉大实验室用的仪器设备还有实验用具很多，这一块如果我们公司能全部拿下，以后还愁赚不到钱吗？”齐浩然笑道。
刘明威欣赏的看了他一眼，点点头。
秦校长出去了十几分钟，回来后满面笑容的对齐浩然说：“齐经理，校长已经同意了，合同上也盖了章，回头我就让财务把订金打到你们公司的账户里，你看什么时候能进校安装设备。”