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爱看文学 www.2kwx.com,商道香尘无错无删减全文免费阅读!

    早上不到七点半就到了公司,这是自开业以来我来得最早的一次。原以为今天有幸能使用一下身边一直带着的大门钥匙,没想到外面的防盗门已经拉了起来。进了大厅,里面已经坐了几个人,正在边吃早餐边聊着最近的行情。

    他们见我进来,都站起身问早。我说:“你们来得这么早啊?”

    “睡不着,就早点过来了。”

    “是啊,早点来做准备。有时候客户很早就会来电话了。”

    这种情况我也碰到过。以前通北的老陆经常在七点钟之前就打来电话。我笑了笑,和他们攀谈几句,便上了楼。这些勤奋的员工,正是公司的希望所在。看到这些,心里很是欣慰。

    到办公室里,先打开空调。连着抽了几根烟,大脑有些昏沉沉的,胸口也有些发闷。昨天晚上睡得很不踏实。想起和欧阳宁的那番谈话,我觉得嘴里满是苦味。

    考虑了一晚上,最后得出一个结论,要想弄到一亿的资金,对我来说根本就是不可能的。即便外贸公司这批材料分批到港,有更多的时间来筹集资金,这依然是个无法完成的任务。时间似乎是次要的,关键的问题是,我根本没有弄到这么一大笔资金的渠道。

    对我来说能用到的方法只有两种,要么向朋友去借,要么去银行贷款。

    我的朋友里,像梁波、吕良这样的就算是很有钱的了。行情眼看着将要好转,业内对后半年的市场也是一致看好。进口材料的事我这前就跟他们提过,如果有充裕的资金,他们很愿意投资到我这边的进口材料中来。

    可实际情况是,他们的处境都跟我一样,根本不可能有多少资金让我来用。即便把这些人的钱全部凑起来,也不足所需要资金的零头。我们几个合订钢厂的材料,已经基本上用光了手上所有的钱,还背了不少银行贷款。作为没有实体的贸易公司,能做到现在这一步已经非常不容易了。再想去银行贷款,也是不可能的。

    除了他们,我最有钱的朋友肯定是顾强了。顾老大最近在跑贷款,这次弄下来,大概有3000多万,如果全力争取的的话,可能有5000多万。这是以厂里的地皮作抵押的。有实体、有实力的工厂贷款要比我们这些贸易公司来得多且快。

    但他的情况却更紧迫,根本不容将这些钱外用。老的生产模式前看着将不适合现在工厂的情况,目前可以说到了一个非常关键的时期。这笔贷款拿下来,将用于新产品的开发和生产。如果挪用这笔钱的话,将会影响到工厂的和后续发展,这个影响将是巨大的。

    即便从投资回报的角度来分析,也不容我将这笔钱挪作它用。贸易和生产相比较,永远是工厂的利润大。而且现在厂子走的这一步,等于是将要生产拥有自主知识产权的产品。一旦进入正常运作,带来的利润将是非常可观的。

    很多人说,国内的基础设施建设还有三十年好搞,这段时间里的钢材需求量将是巨大的,所以钢材贸易的前景相当广阔。对这句话的前半段,我并不反对。但最后一句,却极不赞同。

    从眼前来看,钢材贸易有非常高的利润,但这都是极不正常的。不成熟、不规范的市场是造成这一现象的主要原因。一个行业逐渐走向成熟,市场必将规范起来,其投资回报率也必然趋近于社会平均投资回报率。

    当市场完善后,信息也将完善,供货渠道畅通,中间环节减少,搬砖头的二倒贩子公司将首先失去生存空间。一些大规模的公司也将转向薄利时代,大头的利润将回归钢厂。我估计这个时间段,也就是三五年的时间。在这之前,如果能将公司做成大规模的集团性公司,或许是唯一的可行之路。除此之外,只能将资本投入到其他行业。

    而现在工厂走的,正是这一步。

    怎么办?就这样失去一次在欧阳影父亲跟前挽回自己形象的机会么?越想越觉得头晕。抽了会烟,打开电脑,看了看新闻,心思却全然不在这上面。

    正愣神的时候,李薇敲门进来了。她皱着眉头,左手在前面扇了扇,说:“怎么一大早就抽这么多烟啊,你都快成神仙了。”说着走了过来,把右手上的袋子放在我桌子上“吃些东西吧,好习惯要保持。”她又到窗边把排气扇打开“真想把自己变成薰肉啊,也不知道透透气。”

    这个排气扇是她最近给我装的,说我开着空调在里面抽烟,对身体很不好。我感激的笑了笑,拿出袋子里的食盒,里面是她做的煎蛋饼,另外还有一杯豆浆。或许是这段时间来一直保持着吃早饭的习惯,看到这些东西,立即觉得饿了。

    李薇在我对面的椅子上坐了下来,说:“欧阳姐姐不过是陪她妈妈去疗养了,你也用不着这么不开心吧?不就是几天见着么?”

    昨天晚上回去,我并没把真实情况告诉她和杨扬。吃了两口蛋饼,我说:“可能是很长一段时间。”

    李薇笑了:“长又怎么样,总会回来的啊。你也可以去找她啊,趁这机会,见见欧阳姐姐的妈妈也不错呢。”

    我暗暗摇了摇头,这件事情还真不知道该怎么和她说好。

    这时宋海峰进到了办公室,跟我打过招呼,对李薇说:“李经理,我们该出发了。”

    我说:“海峰,今天就不用去了。”

    宋海峰愣了一下,说:“怎么,情况有变?”

    我说:“外贸公司这批材料准备整盘出手,零单不做了。现在我们没有去的必要了。”其实今天早上这批材料,如果再去拿上一点,许华是会放货的。周六跟他喝茶的时候他也说过了。不过当我知道这里面有欧阳宁的作用时,便不打算再去拿零单。那样他准会把我当成一个只图小利的人。

    李薇说:“那我们以后进口材料就没法做了?”

    我说:“有可能是这样。”我又对宋海峰说:“你跟罗成说一声,那一百多万资金,现在是用不上了,让他心里有个数。”

    宋海峰应了一声出去了。李薇又问我:“那天你出去和外贸公司的许经理谈过之后,也没有说不能再做了啊!”

    我苦笑着说:“计划总是没有变化快嘛!”

    李薇想了想,说:“要是这批材料他们走大盘,不如我们去订些美国材料吧。”

    我摇了摇头,说:“这个暂时也操作不了。”心里盘算了一下,一时不知道该怎么和她说。处在经营公司的角度考虑,的确是应该试一下的。但这里面已经夹杂了其他因素,我再也不想见到欧阳宁那种冷漠而略带轻视的眼神。

    宋海峰和罗成一起进到了办公室。罗成对我说:“吴经理,我们准备的那150万不用了?有没有别的计划?”这个财务是个极端负责的。账上资金困难,他固然会跟我说,让我提前准备应对措施。如果有大笔闲置资金,他也会立即通知我,寻找合适的运作方向。

    这时我早餐也吃完了,便说:“大家先坐下,我把情况和你们说一说。”宋海峰和罗成拿了把椅子,和李薇一起围坐在了我的办公桌旁。

    眼前这几个人是公司最主要的成员,他们在各自的岗位上都做得相当出色。公司作为一个整体,是属于我们大家的,我有必要将现状告诉他们。

    我说:“外贸公司的进口材料,以后恐怕是无法再订到了。这对我们来说,是一个不利因素。毕竟这段时间来,公司在这方面下了不小的工夫。暂时只能用多出来的这部分资金在市场上进行现货采购。目前行情已经比较平稳,下跌的空间极小,这方面的风险不大。”

    宋海峰说:“如果在市场采购的话,利润空间会很小。恐怕有些客户将会流失。”

    在这之前,进口材料和国产材料一样是重点。这段时间以来,公司在市场里面,因为进口材料而小有名气。失去外贸公司进口材料的货源,对宋海峰的影响是比较大的。他的主要精力都在这上面。但影响最大的恐怕还是其他一些以进口材料为主攻方向的业务员。不管怎么说,宋海峰也比那些人要更容易适应新材料。

    我说:“以后怎么去寻找进口材料的货源,我会想办法的,大家以后也要多留意一下。”

    李薇说:“为什么不试着继续和外贸公司合作呢?”

    她对这里面的原因还有些耿耿于怀。我说:“外贸公司以后的方向,可能会在钢厂上投资,建造我们国家自己的薄板生产线。进口材料他们将会缩减下来。可以是为了资金考虑吧,他们才提出要整盘出手,而且要全款到账。许华虽然给了我一周的时间,但对我们公司来说,接下这批材料是不可能的。”

    虽然和许华说的话有些出入,但这却是我真正要面对的情况。他们听了之后,也沉默了。谁都知道接下那近三万吨材料,需要多大的能量。

    我看了看罗成,他正凝神想着什么。便说:“小罗,把资金用在市场采购上吧。”

    罗成“嗯”了一声,似乎有些心不在焉,喃喃的说:“其实接下这些材料,也不是没有可能的。”

    罗成刚才虽然声音不大,我却听得很真切,忙问:“小罗,你刚才说什么?你说有办法接下这批材料?”他点了点头,说:“我觉得接下这批材料,还是有可能的。”

    “说说你的想法!”听他这么一说,我立即来了兴趣。罗成到公司这么长时间,勤奋务实是他一贯的作风。他能这么说,肯定是有些希望。李薇和宋海峰也露出了关注的神色。

    罗成看着我说:“外贸公司的这批材料,是不是独立运作的?我的意思是,他们对这些材料是不是拥有全部的货权?”

    我说:“应该是这样的。以外贸公司的实力,不太可能借助别的资本。以前也没他们有什么合作伙伴。上周我们采购的那点材料,就是刚到港没多久的。从发货的速度来看,货权应该是在他们手上。”

    罗成又问:“能肯定吗?“

    我又想起了那天和许华一起喝茶时,他曾说过的话,便点点头:“能肯定。”

    罗成点点头说:“这样就好办多了。要想拿下这批材料,我们眼下的办法,只有通过银行来筹款。”

    李薇有些奇怪的说:“向银行贷这么多款,恐怕不容易吧?我前两天还听你说,追加贷款的事不好办呢。”

    我笑了笑,说:“小罗肯定有别的方法。”

    由于对后面的行情看好,我一直希望能到银行贷个百十万,增加些公司的流动资金。罗成近段时间一直在忙这个。因为公司开办的时间短,即没有可供抵押的资产,又没有什么门道,贷款非常不好办。这个情况我们几人都知道。但罗成既然提出来,显然不是走贷款的路子。

    罗成说:“最近我在公司的两个开户行跑贷款,和商行的人接触多了些。上个月还见到他们一个董事。据他透露,商行的高层对钢材贸易这一块还是比较看好的。只是因为我们公司实力的原因,不符合他们的贷款条件。不过如果邀请他们一起操作这批材料,他们还是有极大的可能性接受的。我想我们可以做个三方协议,一起来做这批进口材料。”

    他所说的商行就是浦海商行银行。当初为了业务往来方便,他提议在基本账户之外,到商行另开了个一般账户。

    我说:“有没有具体的可行性方案?”

    罗成说:“有。我以前的公司,就用过类似的操作方式。像现在这种情况,可以归结为,外贸公司提供货源,商行提供资金,我们负责销售。这批材料应该是到港后付全款吧?”

    见我点了点头,罗成续道:“这样一来,材料本身就可以作抵押。到港付款后,货权归商行,销售权归我们。我们可以在商行开出一个专用账号,凡是这批材料的销售,货款都打到这个账号上。款到发货,就不存在风险了。我想商行是能够接受的。就不知道外贸公司那边怎么样。”

    直觉上没什么问题,但也不敢确定。我说:“应该没有问题,需要的话等下就去问问。”

    由于两边都不太确定,目前只是处在探讨阶段。罗成说了出他的设想后,我们就一起商议起一些细节问题来。要想让商行跟我们合作,首先要让他们觉得有利可图。对于这些利润的划分,我远没有罗成有经验。罗成提出了几种方案,我们都没有什么意见。这些话题让我们变得很亢奋,公司的壮大似乎就在眼前。

    罗成说:“不管哪种方案,最好能在两个月之内收回资金。这能增加我们和商行谈判的成功率。毕竟他们还是愿意和有实力的公司合作。”

    这是个实在的问题。进是一方面,销是一方面。目前公司最好的一个月不过七千多吨的销量。我看了看李薇和宋海峰说:“这些材料如果弄进来,可是近三万吨啊!有没有把握在两个月之内卖出去呢?”

    宋海峰有些激动的说:“只要能弄进来,我们就能卖出去!”李薇的脸上也写满信心,坚定的点了点头。

    我也在心里面盘算了一下,如果后期市场能达到我们的期望值,这些材料是不成问题的。便说:“好!我们就尽全力去接这批材料,好好的干他一下子!”

    公司的一项重大决策就这样子产生了。虽然目前还我们还有... -->>

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