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第五十九章大家与小家
看完了这些资料,秦红军心里有数了。
沉吟之间向黄贺问道:“你的意思是从我们棉纺厂进购原材料?”
这个问题问的很白,人家不进购材料把这么机密的东西给他看干嘛?不过之所以这么问,秦红军也是有他的考虑的。
这一块蛋糕不小,就目前而言黄贺还是表现出了他的诚意的,只不过双方既然是合作自然需要双赢。
当生产厂家销售滞销,资金链紧张,那么供应商就是强势的一方。
而相反的生产厂家销售良好,甚至爆炸,那么人家完全可以寻找其他的供货商,那么如此一来供应商就变得相对弱势。
作为一个老牌厂长,秦红军自然知道黄贺既然敢做,肯定是有一定把握的,并且就计划而言无论是走广交会还是走边贸出口俄罗斯,或者其他周边国家都能赚大钱。
所以,在这样的情况下黄贺肯定是占据了上峰的,而棉纺厂则处于下峰,两者地位根本不相等。
但是有人会说毛毯厂这么点儿人根本没法和棉纺厂相比,无论是资金还是企业级别都有很大的差距,如果棉纺厂愿意他们甚至可以直接另起炉灶从事纺织行业,把自身做成产销一条龙岂不是更好?
而事实上并不是如此。
归根究底来说90年代初无论是工厂还是私人小作坊,对于工人来说还是停留在一师一徒,或者一师几徒的模式下,从而就杜绝了熟练工的产生。
至于后世所谓的流水线,分段作业之类的东西,目前国内还没有出现。
因此想要开设新的项目,而且还是从无到有的新项目,其中的困难几乎难以想象,这也是为什么黄贺敢把计划拿给秦红军看的原因。
“当然!”黄贺指着秦红军放在桌案上的计划书道:“经过资源整合,我相信棉纺厂绝对能焕然一新。相反的同样因为资源整合,棉纺厂的销售也面临着数家棉纺企业的竞争。而对于我们毛毯厂来说固然也存在这些风险,但是我们拿到了广交会的展览资格,也提前对俄罗斯进行了布局。比如他们的喜好,他们的风俗.....,相信这两方面我们都能收获不菲的订单。
而且还有一点,也是最重要的一点,那就是我们毛毯厂生产的是工业成品,而棉纺厂生产的则是半成品。秦厂长你也是广交会的老人了,对于半成品和成品之间的利润空间你应该很清楚才对。所以根本就不用担心我们会付不起材料钱!”
在商言商,无论是秦红军还是黄贺,到了这个时候都早已经将私人情感放到了一边。
虽然两人言语间云淡风轻,实际上却早已经战鼓雷雷。
秦红军希望在这次合作中成为毛毯厂的供应商,但是又不想被毛毯厂牵着鼻子走,哪怕不能占据上峰也希望占据平等地位。但是正如黄贺所说的那样,他们只是半成品制造商,在整个环节中所扮演的只是一个材料提供者的角色。
而能够提供材料的企业并不只有他们一家。... -->>
第五十九章大家与小家
看完了这些资料,秦红军心里有数了。
沉吟之间向黄贺问道:“你的意思是从我们棉纺厂进购原材料?”
这个问题问的很白,人家不进购材料把这么机密的东西给他看干嘛?不过之所以这么问,秦红军也是有他的考虑的。
这一块蛋糕不小,就目前而言黄贺还是表现出了他的诚意的,只不过双方既然是合作自然需要双赢。
当生产厂家销售滞销,资金链紧张,那么供应商就是强势的一方。
而相反的生产厂家销售良好,甚至爆炸,那么人家完全可以寻找其他的供货商,那么如此一来供应商就变得相对弱势。
作为一个老牌厂长,秦红军自然知道黄贺既然敢做,肯定是有一定把握的,并且就计划而言无论是走广交会还是走边贸出口俄罗斯,或者其他周边国家都能赚大钱。
所以,在这样的情况下黄贺肯定是占据了上峰的,而棉纺厂则处于下峰,两者地位根本不相等。
但是有人会说毛毯厂这么点儿人根本没法和棉纺厂相比,无论是资金还是企业级别都有很大的差距,如果棉纺厂愿意他们甚至可以直接另起炉灶从事纺织行业,把自身做成产销一条龙岂不是更好?
而事实上并不是如此。
归根究底来说90年代初无论是工厂还是私人小作坊,对于工人来说还是停留在一师一徒,或者一师几徒的模式下,从而就杜绝了熟练工的产生。
至于后世所谓的流水线,分段作业之类的东西,目前国内还没有出现。
因此想要开设新的项目,而且还是从无到有的新项目,其中的困难几乎难以想象,这也是为什么黄贺敢把计划拿给秦红军看的原因。
“当然!”黄贺指着秦红军放在桌案上的计划书道:“经过资源整合,我相信棉纺厂绝对能焕然一新。相反的同样因为资源整合,棉纺厂的销售也面临着数家棉纺企业的竞争。而对于我们毛毯厂来说固然也存在这些风险,但是我们拿到了广交会的展览资格,也提前对俄罗斯进行了布局。比如他们的喜好,他们的风俗.....,相信这两方面我们都能收获不菲的订单。
而且还有一点,也是最重要的一点,那就是我们毛毯厂生产的是工业成品,而棉纺厂生产的则是半成品。秦厂长你也是广交会的老人了,对于半成品和成品之间的利润空间你应该很清楚才对。所以根本就不用担心我们会付不起材料钱!”
在商言商,无论是秦红军还是黄贺,到了这个时候都早已经将私人情感放到了一边。
虽然两人言语间云淡风轻,实际上却早已经战鼓雷雷。
秦红军希望在这次合作中成为毛毯厂的供应商,但是又不想被毛毯厂牵着鼻子走,哪怕不能占据上峰也希望占据平等地位。但是正如黄贺所说的那样,他们只是半成品制造商,在整个环节中所扮演的只是一个材料提供者的角色。
而能够提供材料的企业并不只有他们一家。... -->>
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