105.第105章 浑身的赌性 (1/2)

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    黄厂长对上次苏小漓托人转交给他的建议书非常感兴趣。

    这小丫头写的那些，有些是他想到的，有些是他没想到的，却是非常有新意的提议。

    他没觉得她是个小姑娘就轻看她一眼。

    正相反，有本事的话，不管多大年龄，都该拥有话语权，他倒是希望苏小漓能展开讲讲。

    做女人的生意，不问女人，问谁？

    难道那些糙老爷们们知道怎么做个美娇娘吗？

    他向苏小漓投来信任和鼓励的目光。

    有了上个月摆摊销售的实战经验，苏小漓颇有信心，她捡重点的说。

    “不是简单告诉顾客用了这款防晒霜会变白、变美，人家就会买你的账。

    知道能预防晒黑、晒伤还不够，还得让顾客知道为什么能变白的原理。

    最好是能配合上按摩的手法，让他们上脸亲自试一试。

    加上了互动，有了参与感，就有了共鸣和人情味，也能加深顾客对产品的认可度。”

    苏小漓有理有据，给大伙反馈了几个回头客的意见。

    黄厂长连连点头。

    他还是生产型思维，只想着货好总归是不愁卖，引进了目前世界上最新先进的技术和专利，就是想着做出的产品能够基础扎实。

    可是在销售方面，他确实不如身为女人的苏小漓、何爱清在行，女人有些先天优势，是他们这些男人不具备的。

    就比如说女性身上的温柔力、共情力，这些可是在销售沟通中是很好的助力。

    再像说苏小漓讲到的“加上互动、重在参与，配合上按摩手法”这些……

    他们这样的大男人只要敢碰陌生女人的脸一下，你信不信，立刻就会被妇女同志们以“流氓罪”的罪名送进去！

    苏小漓的讲解让黄厂长渐渐萌生了一个新的想法：未来没准多找些女性销售员，会拓宽不少业务量。

    可就是……

    哎！

    家里那位……

    见自己的反馈取得了大伙的信任，苏小漓接着开口了。

    “黄厂长，防晒霜的生意我们可以继续合作，我会再跟厂子里订一批货。

    另外，我希望厂里能和我签个长期合同，我要整个华北区域的总代理权。”

    她就是要趁着工厂还在起步阶段，先把采购价格打下来，享有更高的利润分成比例。

    同时享受到前期投资的红利，拥有更高的分销权益。

    当然，下了重注，就意味着她需要投入更多的资源和精力，和厂家共同面对不确定的市场环境。

    算是绑到一根绳子上了。

    现在还不是21世纪，厂家和终端市场可以通过网络紧密联系起来，她当前要做的，是通过一款或几款爆品，建立起自己的营销网络。

    打通市场战略纵深空间，成为渠道王者。

    目前华国的市场还处于供、需来两缺的时代，作为厂家来说，是“产能不足”，对于消费者，是没办法选择，甚至是没办法找到心仪的产品。

    这个时候就体现出她这个渠道的功能了，链接双方，提供的是销售服务。

    承担的功能是加强产品与消费者之间的契合度。
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