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“小姐，不是小的说，那件衣服那位姑娘一定穿上好看，您真的不买吗？只怕等到她想要的时候就没有了啊！”
“可是我这妹妹说了她现在又不喜欢了，买衣服自然是要称心如意的，您说是吧，多谢掌柜的了。”徐韶音微微一笑，转身下了台阶。
“姑娘！行吧，你说多少银子，你说吧，开个价，别走了啊！”掌柜的感觉都要哭出来了。
……
“小姐，您怎么就知道这个掌柜的一定会同意便宜价钱啊？”坐在一家茶楼二楼靠窗的雅间里，晴雪在一旁摸着她的新衣服爱不释手，暮云则是一脸好奇的看着正在悠闲自在喝茶的徐韶音开口问道。
“我猜的啊！”徐韶音神秘一笑，拿起茶杯。
“哎呀，我的好小姐，你就告诉奴婢嘛，究竟是怎么回事吗？为什么那个掌柜的后来就答应了呢？”抱着徐韶音的胳膊，暮云用起了撒娇手段，不过显然这计谋十分的好用，徐韶音无奈的一边将暮云的胳膊从自己的胳膊上扯下去一边投降一般说道。
“好了好了，再扯就扯坏了我告诉你把，为什么那个掌柜的同意便宜价钱。”这时晴雪将衣服又重新装回了盒子里，转身走了过来，听到徐韶音如此说，好奇的坐了下来，目光专注而认真，她也想知道这究竟是为什么，明明之前她说要便宜一些的时候，那掌柜的没有一点要松口的架势。
“其实这事也不能说全是我的功劳，还有晴雪丫头配合的好。”喝了一口茶水，徐韶音眼睛看着晴雪，微笑道。
“我？奴婢什么都没有做啊？怎么就有了功劳呢？”晴雪很是困惑。
“你们两个知道做生意的人最什么吗？”面对晴雪的问题，徐韶音浅浅一笑，没有回答，而是又问了一个问题出来。
“小姐，我知道，那些做生意的人最爱财，不然的话他们怎么会去做生意呢？”暮云很是得意，所谓十商九奸，可是为什么奸呢？还不是为了银子。
“这个回答也没有错，晴雪你说呢，你说那些做生意的最什么？”
“回少夫人的话，奴婢不知道。”想了想，晴雪摇摇头，她也觉得暮云说的有道理，因为方才她也想说这个的，只是被暮云抢先了。
“没错，商人最喜欢银子，可是还有一点那就是他们最迷信，所以只要是店铺里一定供着财神。他们希望财神能够让他们得到很多银子。”看着两名婢女，徐韶音微笑着吐了一句话出来，说完暮云连声附和。
“哎呀，这个我怎么给忘了呢！对啊，商人也很迷信。”说完，暮云的眉头又皱了起来，不解的看着徐韶音道。
“可是这个和方才的事情有什么关系呢？奴婢不明白。”
“那你们知不知道，像他们这种买东西的店铺最讲究第一单生意了，如果第一单生意做成了他们会觉得今天算是开了一个好头，可是如果不成功的话，就会觉得晦气，现在你懂了吗？”徐韶音眸光淡淡，随后葱白手指轻轻拈起茶盏，微笑道。
“可是这样也不对啊，如果第一单就赔本的话那也不是好兆头，那掌柜的也未必会做这单生意啊？”这时想起之前掌柜的说的话得晴雪有些疑惑的插话问道。
“晴雪说的不错，自然没有商人愿意做赔本的买卖，但是如果说杀价以后还有很高的利润空间的话，那么这单生意他就一定会做。”“所以小姐的意思是……”
“就比如说你这件新买的衣服，料子确实是玉罗纱，而且也确实不错，绣工做工也很不错，但是你们却忘了一点，今年的玉罗纱市面上很多，东西多的话，那么价钱就会低下来，那么相应的成本也会低下来，原来需要一两的成本可能就只需要一半就可以做成了，所以即便是只是一两银子，他还有盈利的空间了，你们两个明白了吗？”
“小姐，奴婢，好像懂了。”暮云似懂非懂的点点头，只是那迷茫的眸子分明并不是真的懂了，徐韶音再看晴雪，却是一脸惊讶的连连点头，心中轻笑，本来对于前世不过是很平常的事情没想到到了这里也成了另一行的一门学问，也同样适用。
“哎呀小姐你可真厉害，居然这些你也知道。”终于理解了全部的暮云满是崇拜的看着徐韶音，口中忍不住称赞道，晴雪虽然没有说话，但是眼神已经... -->>
“小姐，不是小的说，那件衣服那位姑娘一定穿上好看，您真的不买吗？只怕等到她想要的时候就没有了啊！”
“可是我这妹妹说了她现在又不喜欢了，买衣服自然是要称心如意的，您说是吧，多谢掌柜的了。”徐韶音微微一笑，转身下了台阶。
“姑娘！行吧，你说多少银子，你说吧，开个价，别走了啊！”掌柜的感觉都要哭出来了。
……
“小姐，您怎么就知道这个掌柜的一定会同意便宜价钱啊？”坐在一家茶楼二楼靠窗的雅间里，晴雪在一旁摸着她的新衣服爱不释手，暮云则是一脸好奇的看着正在悠闲自在喝茶的徐韶音开口问道。
“我猜的啊！”徐韶音神秘一笑，拿起茶杯。
“哎呀，我的好小姐，你就告诉奴婢嘛，究竟是怎么回事吗？为什么那个掌柜的后来就答应了呢？”抱着徐韶音的胳膊，暮云用起了撒娇手段，不过显然这计谋十分的好用，徐韶音无奈的一边将暮云的胳膊从自己的胳膊上扯下去一边投降一般说道。
“好了好了，再扯就扯坏了我告诉你把，为什么那个掌柜的同意便宜价钱。”这时晴雪将衣服又重新装回了盒子里，转身走了过来，听到徐韶音如此说，好奇的坐了下来，目光专注而认真，她也想知道这究竟是为什么，明明之前她说要便宜一些的时候，那掌柜的没有一点要松口的架势。
“其实这事也不能说全是我的功劳，还有晴雪丫头配合的好。”喝了一口茶水，徐韶音眼睛看着晴雪，微笑道。
“我？奴婢什么都没有做啊？怎么就有了功劳呢？”晴雪很是困惑。
“你们两个知道做生意的人最什么吗？”面对晴雪的问题，徐韶音浅浅一笑，没有回答，而是又问了一个问题出来。
“小姐，我知道，那些做生意的人最爱财，不然的话他们怎么会去做生意呢？”暮云很是得意，所谓十商九奸，可是为什么奸呢？还不是为了银子。
“这个回答也没有错，晴雪你说呢，你说那些做生意的最什么？”
“回少夫人的话，奴婢不知道。”想了想，晴雪摇摇头，她也觉得暮云说的有道理，因为方才她也想说这个的，只是被暮云抢先了。
“没错，商人最喜欢银子，可是还有一点那就是他们最迷信，所以只要是店铺里一定供着财神。他们希望财神能够让他们得到很多银子。”看着两名婢女，徐韶音微笑着吐了一句话出来，说完暮云连声附和。
“哎呀，这个我怎么给忘了呢！对啊，商人也很迷信。”说完，暮云的眉头又皱了起来，不解的看着徐韶音道。
“可是这个和方才的事情有什么关系呢？奴婢不明白。”
“那你们知不知道，像他们这种买东西的店铺最讲究第一单生意了，如果第一单生意做成了他们会觉得今天算是开了一个好头，可是如果不成功的话，就会觉得晦气，现在你懂了吗？”徐韶音眸光淡淡，随后葱白手指轻轻拈起茶盏，微笑道。
“可是这样也不对啊，如果第一单就赔本的话那也不是好兆头，那掌柜的也未必会做这单生意啊？”这时想起之前掌柜的说的话得晴雪有些疑惑的插话问道。
“晴雪说的不错，自然没有商人愿意做赔本的买卖，但是如果说杀价以后还有很高的利润空间的话，那么这单生意他就一定会做。”“所以小姐的意思是……”
“就比如说你这件新买的衣服，料子确实是玉罗纱，而且也确实不错，绣工做工也很不错，但是你们却忘了一点，今年的玉罗纱市面上很多，东西多的话，那么价钱就会低下来，那么相应的成本也会低下来，原来需要一两的成本可能就只需要一半就可以做成了，所以即便是只是一两银子，他还有盈利的空间了，你们两个明白了吗？”
“小姐，奴婢，好像懂了。”暮云似懂非懂的点点头，只是那迷茫的眸子分明并不是真的懂了，徐韶音再看晴雪，却是一脸惊讶的连连点头，心中轻笑，本来对于前世不过是很平常的事情没想到到了这里也成了另一行的一门学问，也同样适用。
“哎呀小姐你可真厉害，居然这些你也知道。”终于理解了全部的暮云满是崇拜的看着徐韶音，口中忍不住称赞道，晴雪虽然没有说话，但是眼神已经... -->>
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