第184章 老大和老二打架,老三老四老五完蛋 (2/2)
爱看文学 www.2kwx.com,重生99做汽车巨头无错无删减全文免费阅读!
这一点,就已经可以接受了。
“嗯,趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候,我们先动手。”
“以后你跟会田的人交流的时候,也记住不要什么话都说。”
“过去我们是合作伙伴,以后我们可能就是竞争对手了。”
“甚至他们才是跟我们同一个处境的对手,有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。”
伙伴有时候就是用来抛弃的。
本来在国际市场上,舒勒和会田就是主要的竞争对手。
之前只是为了共同对付南山,所以才在华夏这边联手了。
眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了,卢卡斯立马就开始改变策略了。
毕竟,从今往后,舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外,也要想办法从会田手中抢份额。
至于这样子会不会让会田的日子变得很难过,那就不关他的事情了。
“确实如此,会田的局面跟我们是非常类似的,今后的竞争当中,他们对我们的危害,会不断的上升。”
“最好就是能不这些竞争对手都给灭了,这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话,竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。”
“我相信南山和济二也是不想一直打价格战的,大家都是要挣钱的。”
徐大成这么一说,卢卡斯忍不住点了点头。
在华夏市场跟南山和济二共同生存,也不是不能接受的事情啊。
至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度,早就已经消失的一干二净了。
……
现代威亚华夏分公司。
销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。
借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会,这几年现代威亚的发展也是很快的。
虽然压机也是从高丽进口过来,但是由于地理位置的关系,交货日程跟国产相比不会落后很多。
更加关键的是现代威亚的压机,价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。
虽然跟华夏设备厂家相比,他们还是贵一些的。
但是考虑到他们是外资品牌,是进口货,还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。
其中高丽企业更是如此。
“裴总,刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我,舒勒给他们的压机报价,比我们都还要低了两成。”
“虽然他们还是想要支持我们的,但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司,其他股东的意见,他们也是要考虑的。”
“之前对上济二机床厂的时候,对方的价格虽然比我们的低,但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚,还是有很大的概率获得订单的。”
“但是现在舒勒也报了一个低价,他们就算是想要帮我们也没有办法了。”
朴太坚这么一说,裴正清立马就皱起了眉头。
到嘴的鸭子,居然飞了?
这可绝对不是小事。
“我们可是现代汽车的关联企业,他们不选择购买我们的设备,反而去买舒勒的压机?”
“他们就不怕我们去总部投诉他们?”
裴正清的第一反应是不可置信。
然后就是觉得要去找股东投诉。
不过,朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。
“裴总,目前舒勒的压机,技术参数上面全方面的超越我们,人家的SPM比我们多了2次/分钟。”
“关键是人家的价格还比我们低。”
“舒勒压机的品牌力,也不是我们可以比得上的。”
“哪怕是在这种情况下,对方也跟我们说了,如果我们能把价格降到比舒勒低,哪怕只是低个5%,他们也还可以继续把这个订单给我们。”
“但是如果我们的价格还是比他们高了25%的话,那是无论如何都没有机会了。”
朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。
作为进口设备,为了在华夏能够打开市场,他们本身的报价就不是特别的高。
基本上每台压机也就留了20%不到的利润。
而给到西风悦达起亚的报价,更是只有15%的利润率。
如今要自己这边再降价25%,根本就是不可能的事情。
现代威亚怎么可能去做亏本生意呢?
“舒勒的价格一直都是比我们高的,为什么这一次他们的报价那么低?”
裴正清觉得心中一口闷气,怎么也发泄不出来。
要是华夏的设备厂家报低价,他还能立即。
德意志的舒勒也这么搞,他就不懂了。
这是要玩死自己吗?
“如果对方只是想要获得车企的订单,那我们丢了订单虽然有点难以接受,毕竟我们可以从其他冲压厂家那边获得大量的订单来弥补。”
“就怕这只是一个开始啊。”
朴太坚的嘴,就像是乌鸦嘴。
接下来的一个月,他几乎每周都要收到订单丢失的消息。
甚至一些已经签署了合同的订单,对方冒着支付违约金的风险,也要取消合作。
这么一来,原本蒸蒸日上的现代威亚华夏分公司,立马就陷入到了危机之中。
市场份额以肉眼可见的速度在下滑。
而有着跟现代威亚差不多命运的,就是弯弯金丰。
虽然在国际上的知名年度,湾湾金丰不是很高。
但是九十年代不少弯弯的投资企业大量的使用金丰的设备,导致它们在东南沿海各省的知名度还是比较高的。
很多时候,一些厂家买不起舒勒和会田这些进口货,又看不上国内的其他设备厂家,就会选择购买金丰的产品。
毕竟,从感情上,大家都是华夏的厂家,可以接受。
但是从产品的价格和质量上来看,比国内其他的厂家又要好上一些。
当然,这些都是相对的。
眼看着现代威亚这种定位比金丰高一点点的设备厂家都活不下去了。
金丰的日子自然也是立马就难过了。
本来南山联合济二跟舒勒这个老大掰手腕,大家都在旁边看热闹。
甚至还想着是不是趁着这个机会能不能扩大一下市场。
没想到老大和老二打架,老三老四老五完蛋了。
这一点,就已经可以接受了。
“嗯,趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候,我们先动手。”
“以后你跟会田的人交流的时候,也记住不要什么话都说。”
“过去我们是合作伙伴,以后我们可能就是竞争对手了。”
“甚至他们才是跟我们同一个处境的对手,有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。”
伙伴有时候就是用来抛弃的。
本来在国际市场上,舒勒和会田就是主要的竞争对手。
之前只是为了共同对付南山,所以才在华夏这边联手了。
眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了,卢卡斯立马就开始改变策略了。
毕竟,从今往后,舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外,也要想办法从会田手中抢份额。
至于这样子会不会让会田的日子变得很难过,那就不关他的事情了。
“确实如此,会田的局面跟我们是非常类似的,今后的竞争当中,他们对我们的危害,会不断的上升。”
“最好就是能不这些竞争对手都给灭了,这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话,竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。”
“我相信南山和济二也是不想一直打价格战的,大家都是要挣钱的。”
徐大成这么一说,卢卡斯忍不住点了点头。
在华夏市场跟南山和济二共同生存,也不是不能接受的事情啊。
至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度,早就已经消失的一干二净了。
……
现代威亚华夏分公司。
销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。
借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会,这几年现代威亚的发展也是很快的。
虽然压机也是从高丽进口过来,但是由于地理位置的关系,交货日程跟国产相比不会落后很多。
更加关键的是现代威亚的压机,价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。
虽然跟华夏设备厂家相比,他们还是贵一些的。
但是考虑到他们是外资品牌,是进口货,还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。
其中高丽企业更是如此。
“裴总,刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我,舒勒给他们的压机报价,比我们都还要低了两成。”
“虽然他们还是想要支持我们的,但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司,其他股东的意见,他们也是要考虑的。”
“之前对上济二机床厂的时候,对方的价格虽然比我们的低,但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚,还是有很大的概率获得订单的。”
“但是现在舒勒也报了一个低价,他们就算是想要帮我们也没有办法了。”
朴太坚这么一说,裴正清立马就皱起了眉头。
到嘴的鸭子,居然飞了?
这可绝对不是小事。
“我们可是现代汽车的关联企业,他们不选择购买我们的设备,反而去买舒勒的压机?”
“他们就不怕我们去总部投诉他们?”
裴正清的第一反应是不可置信。
然后就是觉得要去找股东投诉。
不过,朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。
“裴总,目前舒勒的压机,技术参数上面全方面的超越我们,人家的SPM比我们多了2次/分钟。”
“关键是人家的价格还比我们低。”
“舒勒压机的品牌力,也不是我们可以比得上的。”
“哪怕是在这种情况下,对方也跟我们说了,如果我们能把价格降到比舒勒低,哪怕只是低个5%,他们也还可以继续把这个订单给我们。”
“但是如果我们的价格还是比他们高了25%的话,那是无论如何都没有机会了。”
朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。
作为进口设备,为了在华夏能够打开市场,他们本身的报价就不是特别的高。
基本上每台压机也就留了20%不到的利润。
而给到西风悦达起亚的报价,更是只有15%的利润率。
如今要自己这边再降价25%,根本就是不可能的事情。
现代威亚怎么可能去做亏本生意呢?
“舒勒的价格一直都是比我们高的,为什么这一次他们的报价那么低?”
裴正清觉得心中一口闷气,怎么也发泄不出来。
要是华夏的设备厂家报低价,他还能立即。
德意志的舒勒也这么搞,他就不懂了。
这是要玩死自己吗?
“如果对方只是想要获得车企的订单,那我们丢了订单虽然有点难以接受,毕竟我们可以从其他冲压厂家那边获得大量的订单来弥补。”
“就怕这只是一个开始啊。”
朴太坚的嘴,就像是乌鸦嘴。
接下来的一个月,他几乎每周都要收到订单丢失的消息。
甚至一些已经签署了合同的订单,对方冒着支付违约金的风险,也要取消合作。
这么一来,原本蒸蒸日上的现代威亚华夏分公司,立马就陷入到了危机之中。
市场份额以肉眼可见的速度在下滑。
而有着跟现代威亚差不多命运的,就是弯弯金丰。
虽然在国际上的知名年度,湾湾金丰不是很高。
但是九十年代不少弯弯的投资企业大量的使用金丰的设备,导致它们在东南沿海各省的知名度还是比较高的。
很多时候,一些厂家买不起舒勒和会田这些进口货,又看不上国内的其他设备厂家,就会选择购买金丰的产品。
毕竟,从感情上,大家都是华夏的厂家,可以接受。
但是从产品的价格和质量上来看,比国内其他的厂家又要好上一些。
当然,这些都是相对的。
眼看着现代威亚这种定位比金丰高一点点的设备厂家都活不下去了。
金丰的日子自然也是立马就难过了。
本来南山联合济二跟舒勒这个老大掰手腕,大家都在旁边看热闹。
甚至还想着是不是趁着这个机会能不能扩大一下市场。
没想到老大和老二打架,老三老四老五完蛋了。