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正在收拾行头,我也赶忙起床。坐起来才发觉浑身上下都疼,双腿酸的难受。“昨天不是挺有精神头吗,今天瘫了?”徐峰对着镜子呲牙一笑,拢了拢头发,然后冲镜子里的自己抛了个媚眼自言自语:“这小伙真帅!”

    “臭美把你!”拖着疲惫的身子开始穿衣服,“没想到这么累。”

    “这才是刚开始,大头还在后面呢,你如何评价杜明涛这个人?”

    “恩,杜明涛很有实力,也很有一套,我收获很大。”我佩服的说。

    “杜明涛的确很有能力,但是这个人为人自负、精明,你看到的只是皮毛。昨天你都让人耍了还自己偷着乐!”他回头看了看我。

    我回忆着昨天的经历,“没有吧,他待我不错啊,吃饭还是他付账呢。”

    “呵呵,小伙儿,你要学的还多着呢。他带新同事,要么不带,要么就往死里带。大热的天,平时谁能从早上工作到下午两点,中间还不休息,铁打的人几天也给累扁了。如你昨晚所说,他上午带你见的没几个像样的客户,都是一些C类小店,真正的客户估计他都安排在下午自己去拜访了。”徐峰整理一下衣服,燃气一根烟,“而且像他的区域,位置好,客源多,那儿像他说的那么累,平时还不就是找几家客户随便一聊就直接回公司交差了。”

    我不解的问:“不可能吧,那么多客户,如果不去拜访,他上哪儿出单?”

    “这就是他高明的地方。”他给我递了支烟:“杜明涛的业务水平绝对一流,客户关系维护的相当好,平时只用几个电话就搞定了。当然,这也与他前期辛苦的搞定客户是分不开的。如果你也能做到像他那样,白天回来睡觉都行。”

    我恍然大悟:“有道理!我要好好向业务能力强的人学习,这都是宝贵的经验。”

    “经验都是靠自己悟的,学是学不来的。每个人思路不同,考虑问题也不同,所以就有不同的销售方法。比如杜明涛习惯前期沟通,后期维护;于芳芳喜欢整天泡在客户那里和客户聊天;而周方旭性格率直,但是缺乏沟通技巧所以平时工作的很累;还有其他比如我们部门的王鹏以及商超的张琳、李继明都有自己的一套方法,方法不同效果也不同。慢慢学吧,销售这门学问你一辈子也学不完!”

    我听得发呆,不禁问道:“那你呢?平时用什么方法?”

    他笑了笑:“我的方法是通过十几年学习和这么长时间奔波实践,不断总结换来的,能轻易告诉你吗?要学会观察、分析,人和人是不同的,我的方法你不一定适用,但可以借鉴。去年我翻过几道山去招生的时候,跑到别人学校却被人赶出来,你没有这种经历吧?我在街上发传单、卖报纸的时候你还在学校享受呢。这些东西我经历过,所以知道工作的艰辛与不易,也从中学会了很多沟通技巧。以后你碰到的问题也会越来越多,等你学会解决客户矛盾,能摸透别人的销售特点,并且有自己销售风格的时候,你的水平就不一般了。”

    看我还在仰头听他说,他拍了拍我:“小伙儿,不要一天到晚像个机器随处乱逛,要学会用脑子。走吧,上班了,要不就迟到了……”

    “还早呢!”我说,“在整两句。”

    “还想听?”

    “恩”我诚恳的点点头。

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