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爱看文学 www.2kwx.com,重生1990:九龙城寨逆袭大亨无错无删减全文免费阅读!

    方丽说完甩了下马尾,走了。

    陈小宝在沙盘前回忆掌握到的信息,然后动作轻摆,嘴里念念有词。

    他稍微在演练如何给客户简单有效地介绍这个楼盘。

    当然,实践中还得针对不同客户的性格,得发掘他们关注的点。

    十点后,逐渐来了客户。

    售楼小姐和售楼少爷有序地接待他们。

    陈小宝就在一旁假装是客户看他们交流,观察客户的表情,去体会客户的情绪和试图猜想客户的想法。

    方丽也接待了一对本地的客户,是一对中年夫妇。

    无论方丽怎么说,他们都无动于衷,不摇头也不点头,这对夫妇时不时用吴侬语交流一下。

    方丽介绍完楼盘,问他们是否有意向。

    这对夫妇不理会方丽,又自顾交流了。

    方丽说了声“谢谢”就离开了。

    陈小宝转悠了下,去找方丽。

    她从洗手间出来,眼眶泛红。

    “别看了,是被气哭的。难道我们售楼小姐地位这么低下吗?”

    “那要看你给人是什么感觉了。

    “如果你觉得你这个岗位低下,你就会不自觉在客户面前低下,客户就会觉得你低下。

    “干销售这行业的都是这样。

    “我先说不是批评你。你得多点自信,然后说话抑扬顿挫,同时还要用语言不断试探对方。

    “你得知道客户在想什么,光介绍楼盘是没用的。”

    “你这么厉害,你去帮我拿下他们?”

    “我听不懂他们说什么呀,他们说话又小声。”

    “他们说喜欢小户型的,但是小户型的没有面向黄浦江,买大户型的钱又不够。”

    “按揭。”

    “买大户型的每月月供他们的压力会很大,而且这是买给他们女儿的。

    “后面还得女儿来供,而女儿才出来参加工作,收入少。”

    “你知道他们在说什么,为什么不和他们对话?”

    “他们在讨论事情,我插嘴不好吧?”

    “这里是我们的主场,客户来了得让他们跟着我们的思路走。

    “让客户担忧着担忧那只能便宜下一个楼盘了。”

    “为什么说便宜下一个楼盘?”

    “我们的房价是工薪阶层的五六倍,如果不是有心想买的话不会来看房。

    “何况这对夫妇讨论的只是压力大的问题,没有看到房价高就走人,购买的欲望起码占七成。

    “他们从这里走了就会去下一个楼盘。”

    方丽不满道:“你就会数落我,光说不练,有本事你去向他们推销。”

    他才来就指手画脚,好像自己是专家一样,原来这个家伙这么讨厌。

    “不是推销,是营销,推销和营销是两个不同的概念。”

    方丽白了一眼他,嘟着嘴,推着他走,“你要是拿下了算你的业绩,我分文不取。

    “快点去,我怕他们走了。”

    “别急呀,他们没走那么快。”

    陈小宝被方丽推出了大厅。

    正如他所料,这对夫妇还没走,两人坐在沙发上还在讨论。

    这个楼盘相对其他楼盘的配套措施还是比较完善,户型也都不错,是有些品质的。

    陈小宝搓了搓脸庞,让脸庞看起来柔和一点,从前台拿了宣传... -->>

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