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32
因为跟赵敬才说好要送货到王家的，这次苏可方学精了，没有在村口就将东西拿出来，而是快到赵家的时候才将东西弄出来。
这次她比以前要谨慎很多，没有发现王氏母女和其他可疑的人后才转进赵家那条巷子。
前天她就跟赵敬才说了，今天要去王家送货，所以赵敬才今天没出摊。
“赵叔，您到时候就跟王家厨房管事说，如果他们王家能长期跟咱们要货，以后每坛子鱼松给他10文钱的回扣，豆鼓鲮鱼每坛5文钱回扣，外加每个月送他一坛鱼松和一坛豆鼓鲮鱼。”
原本她想亲自出面的，可是转而想到头沟镇说大不大，说小不小，万一碰到熟人又是一堆麻烦，她可不想一开始就让自己陷入为难的境地。
“还要给回扣啊？”赵敬才肉疼道：“就算要给回扣，也不需要这么多吧？”
给管事的回扣就要那么多，别外还要给他提成，方儿哪有什么钱赚？
赵敬才一听到这么高的回扣，第一个就是替苏可方着急。
“赵叔，有舍才有得！”苏可方笑着说道：“像王家这样的大户人家，如果没有厨房管事这条线，咱们想做王家这笔生意恐怕不太容易，所以咱们得先将厨房管事安抚好，让他急咱们之所急。”
有了共同的利益，还怕厨房管事不帮他们争取？
“还有赵叔，您等会不要一下子就将咱们心里的最高回扣价透露给他，先跟他谈一谈，能压低则尽量压低。”苏可方又道。
赵敬才摆了这么多年的摊，对砍价还价方面不需要苏可方教，她多说这几句无非是想告诉他自己的底线在哪里？
“行，我记住了。”赵敬才说着就提着袋子出了门。
杨巧兰知道苏可方中午要在这里吃饭，一大早就买了鱼和肉，赵敬才出门后她就开始准备起午饭来。
杨巧兰和苏可方两人将午饭准备好都不见赵敬才回来，不由担心起来。
“是不是生意没谈妥啊？”杨巧兰不安道。
这是自家男人第一次替方儿出去谈生意，而且还是笔小生意，如果谈不妥，以后到了县城哪还有脸跟着她干？
苏可方不在意的笑了笑，说道：“赵婶，以后的生意能不能谈成无所谓，反正咱们今天这十坛子鱼松和十坛子豆鼓鲮鱼也有钱可赚。
就算以后的生意谈不拢，这预定的东西总不能不付钱吧？
赵敬才出去足足大半个时辰才回来，一看他满脸喜色的跑进院子，杨巧兰欣喜问道：“当家的，生意谈成了？”
“谈成了，谈成了！”赵敬才边往厅屋走，边喜出望外的叫道：“吕管事将鱼松和豆鼓鲮鱼拿给王夫人尝了，而且王老夫人也尝了，吕管事说两位夫人都很喜欢，一口气就定了五十坛鱼松和五十坛豆鼓鲮鱼，让三天后送过去，说以后每隔十天送一次，一个月后再看要不要继续定。”
“对了，吕管事就是王家的厨房管事。”赵敬才又补充道。
这样算下来，一个月下来可是几十两的生意，赵敬才想想就激动。
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因为跟赵敬才说好要送货到王家的，这次苏可方学精了，没有在村口就将东西拿出来，而是快到赵家的时候才将东西弄出来。
这次她比以前要谨慎很多，没有发现王氏母女和其他可疑的人后才转进赵家那条巷子。
前天她就跟赵敬才说了，今天要去王家送货，所以赵敬才今天没出摊。
“赵叔，您到时候就跟王家厨房管事说，如果他们王家能长期跟咱们要货，以后每坛子鱼松给他10文钱的回扣，豆鼓鲮鱼每坛5文钱回扣，外加每个月送他一坛鱼松和一坛豆鼓鲮鱼。”
原本她想亲自出面的，可是转而想到头沟镇说大不大，说小不小，万一碰到熟人又是一堆麻烦，她可不想一开始就让自己陷入为难的境地。
“还要给回扣啊？”赵敬才肉疼道：“就算要给回扣，也不需要这么多吧？”
给管事的回扣就要那么多，别外还要给他提成，方儿哪有什么钱赚？
赵敬才一听到这么高的回扣，第一个就是替苏可方着急。
“赵叔，有舍才有得！”苏可方笑着说道：“像王家这样的大户人家，如果没有厨房管事这条线，咱们想做王家这笔生意恐怕不太容易，所以咱们得先将厨房管事安抚好，让他急咱们之所急。”
有了共同的利益，还怕厨房管事不帮他们争取？
“还有赵叔，您等会不要一下子就将咱们心里的最高回扣价透露给他，先跟他谈一谈，能压低则尽量压低。”苏可方又道。
赵敬才摆了这么多年的摊，对砍价还价方面不需要苏可方教，她多说这几句无非是想告诉他自己的底线在哪里？
“行，我记住了。”赵敬才说着就提着袋子出了门。
杨巧兰知道苏可方中午要在这里吃饭，一大早就买了鱼和肉，赵敬才出门后她就开始准备起午饭来。
杨巧兰和苏可方两人将午饭准备好都不见赵敬才回来，不由担心起来。
“是不是生意没谈妥啊？”杨巧兰不安道。
这是自家男人第一次替方儿出去谈生意，而且还是笔小生意，如果谈不妥，以后到了县城哪还有脸跟着她干？
苏可方不在意的笑了笑，说道：“赵婶，以后的生意能不能谈成无所谓，反正咱们今天这十坛子鱼松和十坛子豆鼓鲮鱼也有钱可赚。
就算以后的生意谈不拢，这预定的东西总不能不付钱吧？
赵敬才出去足足大半个时辰才回来，一看他满脸喜色的跑进院子，杨巧兰欣喜问道：“当家的，生意谈成了？”
“谈成了，谈成了！”赵敬才边往厅屋走，边喜出望外的叫道：“吕管事将鱼松和豆鼓鲮鱼拿给王夫人尝了，而且王老夫人也尝了，吕管事说两位夫人都很喜欢，一口气就定了五十坛鱼松和五十坛豆鼓鲮鱼，让三天后送过去，说以后每隔十天送一次，一个月后再看要不要继续定。”
“对了，吕管事就是王家的厨房管事。”赵敬才又补充道。
这样算下来，一个月下来可是几十两的生意，赵敬才想想就激动。
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