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都需要经过办公会审批。公司目前要开源节流,成本控制很严。我已经试过三次了,类似的佣金提案都没能获得审批。”

    “同样的,你说的通勤班车的事,也是一个雷声大雨点小的方案。没有钱,没有拨款,哪里来的大巴?”

    “至于培训,需要场地,需要时间,需要讲师。目前,随着业绩压力的逐步增大,业务员们每天的任务都完不成,哪里有时间来听课?他们听课了,业务上的KPI完不成,公司高层能够网开一面吗,那样对其他部门公平吗?”

    “至于人员提升方面,该升的我都在第一时间提升了,剩下的都是难啃的骨头。比如,主管升经理就颇为不易,公司有复杂的晋升流程,包括些申请、做测评、参加培训、任命公示以及见习期等等,流程太繁复,周期太长,导致一些员工等不及,直奔春晖而去。”

    “你要解决晋升问题,先去把人力资源部那帮孙子搞定,让他们别设那么多的门槛。”

    “至于说要对不合适的管理者进行调岗,你看问题还是太幼稚了。这些人能上来,都是有些关系的,要不和哪个副总裁关系好,要不是某个合作机构塞进来的,或者是地方政府的关系户,你一个都动不了。”

    “誓师大会?可以开,但没有那些实质性的政策出台,光把人聚在一起喊喊口号,什么鸟用都没有。这种会议过后,只会进一步让士气滑落。”

    田晓峰一伸手,把那份方案推出去,推到严文龙的面前。

    他说道:“公司目前的局面绝非偶然,冰冻三尺非一日之寒,你也许看出了问题所在,找到了方向和出口,但很多事情,你不一定能够推得动。”

    “你说的这些办法,我都试过了,没戏的,根本行不通。”田晓峰说着,叹了一口气:“我对利邦公司,算是失望透顶了。”

    严文龙听到这里,有些震惊。他思考了全方位的立体化的改革措施,在这里早就不是什么新鲜办法,而且都被各种因素所束缚,无法推行。

    他也不知道该说什么,一时呆住,过了好久,才开口说道:“那我回去再想想。”

    回到办公室后,严文龙开始了新一轮的奋战。他把最近一段时间公司办公会的会议纪要一一查看,翻看了公司高管们近期讨论的主要议题和结论,从人事、IT、资金、财务、产品设计、市场推广、销售、催收、核准等多个方面出发,更全面的了解公司的问题,分析这些问题之间的关联关系。

    严文龙不停的在大脑中形成计划,写在纸张上,然后再在纸上上进行分析,对自己的方案进行优缺点分析。他一次次的写下自己的解决办法,然后又一次次的把纸张揉成纸团,扔进垃圾桶里。

    严文龙花费了三天时间,把自己关在房间里,钻研这些问题。期间,他不断打电话,询问数据,询问各部门管理者,对自己的新假设进行初步验证。

    10月25日,田晓峰办公室内。

    严文龙将新的方案递给田晓峰,并乘着对方阅读的时间,解释自己的用意。

    “面对销售体系的能力下降以及公司业务发展动能不足的问题。我仔细考虑,反复推敲,认为当务之急还是要问道销售队伍。但一次性推进太多改革并不现实,所以我想先聚焦佣金改革。”

    “只有佣金改革到位了,员工看见了盼头,他们才会有动力在一线拼杀。佣金改革能够让大部分的销售人员受益,对于公司而言,是必须推行的一项改革。”

    田晓峰哦了一声,放下方案:“不得不说,这个新方案你是用了心的,问题看得很准,措施也有针对性。但这件事做起来,依然没有那么简单。”

    “你的方案要试试,前提还是要突破薪酬预算控制,这件事在利邦内部,几乎是无解的。所以,我不看好你的计划。”

    严文龙点点头:“是的,我知道。但是我还是要试试,我想要闯关。”

    严文龙知道,自己作为后来者,有更多的机会让旧势力关注。他必须利用这个蜜月期,通过一些重大举措,建立起自己在利邦内部的影响力。改革佣金制度,解决的不仅仅是销售员的动力问题,推动业绩增长,也能够让自己短期内获得一线员工的拥戴。

    “那你就去试吧。我不反对,也不会支持。这件事,随你折腾,我无所谓。”田晓峰活动了一下自己的颈部,拉升了自己的胳膊,说道:“我反正已经心灰意冷了。”

    “不过,我还是要说一声,你很可能白忙活一场。以我对这家公司的了解,你的计划,绝对不会成功!”田晓峰斩钉截铁的说道。

    严文龙看到对方这样泄气,心中不爽,立即反唇相讥:“现在就看扁这个计划,实在太早了吧,田总。我相信自己,我也相信利邦,这个方案一定会推行下去的!”

    “是吗?”田晓峰扬起眉毛,口中一字一句:“你要是真的完成了这个而佣金改革,我情愿让位,把这个销售部总经理的位子让你来做!”

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