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爱看文学 www.2kwx.com,重生之名门公敌无错无删减全文免费阅读!

    顾惜挂上电话,走过长廊,推开会议室的门,里面坐着一圈人。

    戴邵东在主持会议,她走到桌前,“不好意思,大家说到什么地方了?”

    戴邵东看着她,低声说,“还是刚刚的那个话题。”

    顾惜对上电脑,“那就继续产品的问题,你堂弟他们公司准备走什么路线?”

    “和咱们一样,饮料呀?不是说过了吗?”

    顾惜说,“饮料也有饮料的定位。”

    戴邵东一时不知她是什么意思,对旁边人说,“你们说一下吧。”

    一个说,“咱们要不做一个类似大品牌的饮料,然后贴着炒作一下,就选国际的那些大牌,然后用本土爱国形象,剑走偏锋一下。”

    顾惜看了他一眼。

    戴邵东说,“这不是长久之计,咱们是正经公司。说点靠谱的方法。”

    另一个说:“那就说渠道吧,就饮料销售的渠道情况来说,一种是向国际大品牌那样,全球进行推行的直接方式,厂家只跟零售商见面,第二种就是国产品牌推行的供货方式,厂家把货发给批发商,由批发商给零售商进行二级批发。

    再一个就饮料口味儿来说,属于大众消费品,所以味道还是要折中一下。但其实味道的好坏并不是主要的成败因素,还是取决于销售渠道。

    所以我建议咱们先把资金用于铺货,走一般国产供货商的路子,和二级零售商打好关系。”

    另一个说:“确实是这样,以前我参与过一个策划案。那家公司研发滞后,产品质量每年都下降,业务员的忠诚度也不行,经常换人,内部管理更是一塌胡涂还有*现象。让我们看来,这种公司都该关门了,可是那公司依然没倒。

    最后我们研究发现,就是因为公司的产品销量每年都在增长,这种增长让经销商可以挣到钱,业务员也能挣到钱,所以,渠道在,品牌就不会倒。所以我觉得关键就是,能不能让下面的业务员和经销商都挣到钱。”

    另外几个也纷纷附和,“产品的口味和质量在其次,确实是这样。渠道很重要。”

    戴绍东想,一样的资金量,是把钱用在开发产品,还是开发市场,是一个问题。既然产品本身能过关就行,重点当然是在开发市场。

    点点头,看向顾惜,“这和你上次说的差不多。你怎么看?”

    顾惜摇头说:“那次是谈发展,现阶段谈这些不合适。这些都是做到一定规模后,才需要考虑的问题,我们现在问题是,有没有那么多时间撑下去。”

    戴邵东看着她,“你说仔细点。”

    顾惜慢声说,“多少国外大企业到了国内都是面临几年的亏损。人家都是,有了一定心理准备才开始开拓这个市场的,明明饮食习惯不一样,消费理念也不同,可是他们愿意花几年的时间去培养消费者,有时间有精力。就和早年的咖啡一样,没有人喝,最后包装成送礼的产品才打开了市场。”她看向戴邵东,“而咱们根本没有时间。”

    戴绍东陷入沉思,他爷爷只给一年的时间,他说:“就算只有一年时间,但咱们现在研究的是,应该把精力放在市场开发,还是渠道商。”

    顾惜说,“想这些也都太早了,咱们现在的当务之急是应该先给你的产品定位。”

    戴绍东疑惑地看着她,“不是都说了,产品过关都行,重点在渠道上,只要周围可见咱们的产品,销量一定不愁。”

    旁边几个人互相使了下眼色,他们都不知道顾惜的来历。有点搞不清楚,应该用哪一种态度对待顾惜。

    一个说,“现在饮料市场参差不齐,其实有一个核心产品就行,多少都是换汤不换药。”

    顾惜笑了,说,“你们都觉得渠道才重要,产品本身就算一般,只要渠道强大就没有问题,对吧?”

    戴绍东觉得她的笑,有点说不出的味道,他说:“其实我得到消息,那边也是把重点放在渠道上。”

    这消息还是他爷爷透给他的。

    他说,“品牌当然也重要,但是品牌比起渠道来说,当然渠道更重要一些。”

    顾惜摇头,“你误会我的意思了。我说的是产品定位,而不是指做品牌。”

    旁边几个人看了看,他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌,不做品牌,那做什么?

    这话真的有些太外行了。

    戴邵东心中隐隐开始失望,觉得也许上一次顾惜出主意,显示的聪明,并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题,他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。

    他说:“在市场营销方面,我明白你的意思,大品牌都是从高端来拉动,用钱来砸品牌。就算东西不怎么样,只要有钱都能做。而咱们,只能由低端来销售,慢慢把品牌支撑起来,但是品牌本身还是很重要的。”

    顾惜又摇头,看向他说,“营销是一种力量悬殊的竞争,只有一个亿的企业根本没有办法做品牌,只能先讲生存。”

    室内有一瞬间的安静。

    戴绍东无语地看着顾惜,这口气也太大了。

    顾惜看了一圈,视线又对上他,语气不变地说,“你们都是做惯大品牌的,已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧,不讲生存,只有一个一亿,就算你拿出5000万搞渠道,你们知道首先面临的是什么吗?”

    “渠道压款呗,”一个说。

    顾惜看了看他,却还是转向戴邵东,慢声说,“你知道这几年,饮料市场的竞争多大吗?价钱一路下滑,终端争夺水生火热,常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市,连一个浪花都没激起来,就失败了。”<... -->>

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