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bsp; “好。”沈深没有说原因，Tina也就没放在心上。
Tony收拾完沈深，继续转了枪头，对付马克。
在Shiling组织的一次会议上，因有关供应链专题讨论，所以马克也在。当Shiling再次谈及成本缩减可能的时候，Tony明确表示，NZ没有机会。
“项目上有没有可能？”Shiling问，他知道，项目一般都保留一定的预算空间。
“最初项目预算就挺紧的，后来要求还提高了。”Tony解释。
Shiling只得表示理解，然后便问其他工厂。
马克听得清楚，他想起Michael给他看的那个数字，心里痒痒的。
会议结束后，马克赶紧找来Michael，问那家本地包装设备供应商的情况。
“我跟Weir去了一趟他们公司，现场管理看起来不错，我拍了一些照片。”Michael说，“不过您知道的，我们有全球供应商，这家再好也没什么机会，我算是找机会去学习了一下。”
“他们的客户，怎么评价。”马克又问。
“基本还是挺正面的，当然设备没有完美，但他们总能积极听取客户意见，及时配合改进，Weir说这点很重要。”Michael回答。
马克犹豫，他才不在乎帮公司省钱，YFA这样的公司，就是花钱的；但他在乎Shiling，看起来他压力挺大；最重要的一点，Tony已经说不行，如果他马克能挤出钱来，就砸了Tony的脸，愈发降低了他在Shiling心中的地位，同时自己更赢得了Shiling的信任，一箭双雕啊。
Michael觉得是时候推一推了：“耳听为虚眼见为实，我来安排您跟他们负责人见一见，还有Weir一起，大家探讨探讨。哦，当然，
还有您的翻译米妮。”
马克想：那就见见吧，好与不好，总要见了才知道。
到了非常关键的一步了！Michael和供应商负责人见面详谈，看看如何拿下马克。
“要不要……”供应商负责人做了个点钱的手势。
“哼，他一年工资这个数，回头还想回总部高升，你准备出多少打动他？”Michael比了个数字。
“好吧，是我见识少。”
“不是你见识少，价钱你出得起，我知道，不过没必要。”Michael说。
“也是，这个钱我们留着自己花，多好。”
“马克现在很动心，他在权衡，要不要帮上头省这笔钱。为什么犹豫，因为没有安全感。所以，你要给他安全感，让他知道你的产品可以信得过，你的公司可以信得过，你这个人也可以信得过。”
两人细细计划了许久。
安排他们见面那天，天气晴朗。演员都到位了，Michael等待好戏上演。
马克观察这个供应商，穿着打扮朴素但挺得体，谈吐稳重，虽然他听不懂对方的中文，但对方说话时的表情、声音，他是可以判定出一些东西的。
“你们合作过哪些大公司？像YFA这样的？”马克问。
米妮翻译。Michael自己可以做翻译，但他特意安排米妮，米妮是马克的助理，马克肯定更相信她。
“合作期间，出过比较大的当机事件吗？”马克问。
“所有合作都是需要磨合的，不知您这个‘比较大’具体怎么定义？”供应商问，这个问题他心里有准备答案，但是Michael嘱咐过，一定要先问一句，好显得自己严谨、专业。
这个反问，的确帮他加分不少。
聊开了，随意起来，马克就问供应商负责人平时喜欢做什么，有什么爱好。
供应商负责人的神态明显放松下来。
“咱们聊得不错，坦诚讲，你们的设备，跟这一家的，你觉得最大的差距在哪里？”马克拉进关系后，立马软硬兼施的问出一个带挑战性的问题。
“我觉得您是个很好沟通的人，我们很期待能与YFA合作，做生意也要看缘分的。”供应商负责人也显得很坦诚，“老实说，我觉得我们的产品，目前的缺点就是名气小，这也正常，人家是百年企业，我们才十年。当然，这也是一个优点，我们出生晚，但是站在巨人的肩膀上，不断向他们学习。经过这么多年的摸索，从设备性能上讲，能达到九成，但是我们后续服务绝对赶超他们，超过十成，所以整体上看，我们完全可以跟他们竞争。”
供应商负责人停了停，然后继续：“我就举一个例子，您看，这么一个配件，如果出了问题，我们能在8小时内完成替换，他们就不能，这可是一个易损配件。倪经理专业，您可以问问他。”
Weir点头：“这个配件的确容易磨损，就算是目前我们的指定供应商也一样，顶多多用个半年到一年，但算算整体成本，还是这家划算。”后半句关于钱，Weir用的是英文。
整个交流过程，供应商的表现到位，Weir的助攻也给力，Michael只要适时补个位，比如暗处给供应商个脸色，让他不要放松警惕。
结束后，Michael觉得马克应该能很快下决定，可是等了一个礼拜，马克居然没有动静。
这个死洋鬼子，难道看穿了把戏？
bsp; “好。”沈深没有说原因，Tina也就没放在心上。
Tony收拾完沈深，继续转了枪头，对付马克。
在Shiling组织的一次会议上，因有关供应链专题讨论，所以马克也在。当Shiling再次谈及成本缩减可能的时候，Tony明确表示，NZ没有机会。
“项目上有没有可能？”Shiling问，他知道，项目一般都保留一定的预算空间。
“最初项目预算就挺紧的，后来要求还提高了。”Tony解释。
Shiling只得表示理解，然后便问其他工厂。
马克听得清楚，他想起Michael给他看的那个数字，心里痒痒的。
会议结束后，马克赶紧找来Michael，问那家本地包装设备供应商的情况。
“我跟Weir去了一趟他们公司，现场管理看起来不错，我拍了一些照片。”Michael说，“不过您知道的，我们有全球供应商，这家再好也没什么机会，我算是找机会去学习了一下。”
“他们的客户，怎么评价。”马克又问。
“基本还是挺正面的，当然设备没有完美，但他们总能积极听取客户意见，及时配合改进，Weir说这点很重要。”Michael回答。
马克犹豫，他才不在乎帮公司省钱，YFA这样的公司，就是花钱的；但他在乎Shiling，看起来他压力挺大；最重要的一点，Tony已经说不行，如果他马克能挤出钱来，就砸了Tony的脸，愈发降低了他在Shiling心中的地位，同时自己更赢得了Shiling的信任，一箭双雕啊。
Michael觉得是时候推一推了：“耳听为虚眼见为实，我来安排您跟他们负责人见一见，还有Weir一起，大家探讨探讨。哦，当然，
还有您的翻译米妮。”
马克想：那就见见吧，好与不好，总要见了才知道。
到了非常关键的一步了！Michael和供应商负责人见面详谈，看看如何拿下马克。
“要不要……”供应商负责人做了个点钱的手势。
“哼，他一年工资这个数，回头还想回总部高升，你准备出多少打动他？”Michael比了个数字。
“好吧，是我见识少。”
“不是你见识少，价钱你出得起，我知道，不过没必要。”Michael说。
“也是，这个钱我们留着自己花，多好。”
“马克现在很动心，他在权衡，要不要帮上头省这笔钱。为什么犹豫，因为没有安全感。所以，你要给他安全感，让他知道你的产品可以信得过，你的公司可以信得过，你这个人也可以信得过。”
两人细细计划了许久。
安排他们见面那天，天气晴朗。演员都到位了，Michael等待好戏上演。
马克观察这个供应商，穿着打扮朴素但挺得体，谈吐稳重，虽然他听不懂对方的中文，但对方说话时的表情、声音，他是可以判定出一些东西的。
“你们合作过哪些大公司？像YFA这样的？”马克问。
米妮翻译。Michael自己可以做翻译，但他特意安排米妮，米妮是马克的助理，马克肯定更相信她。
“合作期间，出过比较大的当机事件吗？”马克问。
“所有合作都是需要磨合的，不知您这个‘比较大’具体怎么定义？”供应商问，这个问题他心里有准备答案，但是Michael嘱咐过，一定要先问一句，好显得自己严谨、专业。
这个反问，的确帮他加分不少。
聊开了，随意起来，马克就问供应商负责人平时喜欢做什么，有什么爱好。
供应商负责人的神态明显放松下来。
“咱们聊得不错，坦诚讲，你们的设备，跟这一家的，你觉得最大的差距在哪里？”马克拉进关系后，立马软硬兼施的问出一个带挑战性的问题。
“我觉得您是个很好沟通的人，我们很期待能与YFA合作，做生意也要看缘分的。”供应商负责人也显得很坦诚，“老实说，我觉得我们的产品，目前的缺点就是名气小，这也正常，人家是百年企业，我们才十年。当然，这也是一个优点，我们出生晚，但是站在巨人的肩膀上，不断向他们学习。经过这么多年的摸索，从设备性能上讲，能达到九成，但是我们后续服务绝对赶超他们，超过十成，所以整体上看，我们完全可以跟他们竞争。”
供应商负责人停了停，然后继续：“我就举一个例子，您看，这么一个配件，如果出了问题，我们能在8小时内完成替换，他们就不能，这可是一个易损配件。倪经理专业，您可以问问他。”
Weir点头：“这个配件的确容易磨损，就算是目前我们的指定供应商也一样，顶多多用个半年到一年，但算算整体成本，还是这家划算。”后半句关于钱，Weir用的是英文。
整个交流过程，供应商的表现到位，Weir的助攻也给力，Michael只要适时补个位，比如暗处给供应商个脸色，让他不要放松警惕。
结束后，Michael觉得马克应该能很快下决定，可是等了一个礼拜，马克居然没有动静。
这个死洋鬼子，难道看穿了把戏？