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“可是2500太贵了,你也知道,我们一个月的工资也没这么多……”
而面对这样的套路,女家长也是开始诉苦。
如今鹿城的月薪水平也就一千二到一千五之间,相当于两个月的工资才够孩子一个学期的辅导费用,即便她的工资不低,但也有点吃不消啊。
可是比较过这家辅导班和校门口几个家庭式辅导班的环境,她毫无怀疑地倾向了目前这家。
对于孩子,有些钱还是不能省的。
“那这样吧,我给您一个优惠价,按照三个人的优惠团购价格,八八折2200。若是您再给我们这里介绍学生,我再给您优惠……”
沉吟了片刻,周安安给出了一个超大的折扣力度。
说实话,周安安悄悄打听过对手的情况,知道自家的价格比其余的辅导班贵了不少,但是他知道打价格战毫无意义。
不说他前期的投入巨大,单是人员配置和环境,状元教育就秒杀了诸多家庭式作坊的同行,没有之一。
如果价格上和其它同行一样,连家长心里都会有异想,觉得环境好这么多,是不是师资上有问题才这么便宜的?
做培训机构,还是需要有一点傲娇的,价格高也显得有点比格不是。
而且,他以后的策略是瞄准高端客户,如今只是暂时性的过度一下。
等学生数量多了,那就要挑挑拣拣一下了。
“好的,我先考虑一下。”
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因为五六百的价格差距,女家长还是决定再观望一下。
当然,她心里还是觉得这里比较好,等回家和老公商量一下,毕竟一家之主的意见还是很重要的,让他的私房钱吐出来一点才行。
“慢走,如果有什么需要,可以随时联系我们。”
送走第一位来咨询却没有当场报名的家长,周安安有点小失落。
竟然从他的手里溜走了一个上帝,简直就是对他职业生涯的侮辱。
要知道,前世他亲自主持培训班多年,来咨询报名的家长至少百分之九十都会确定下来,后期培训班装修扩大、更新换代之后更是达到百分之九十五,太失落了。
事实上,周安安发现他自己真的想多了,生活对他的侮辱可不止一次两次,而是十次八次,甚至远远不止。
一个上午,来访的家长不算多,也不算少。
看了环境都觉得好,但是听了价格之后都开始皱眉,留下一句‘再看看’都转身走人了。
当然,家长中还是有几位爽气的家长,其中两位家长看了看环境,低头问了问孩子,就当场缴费,连价钱都没还。
而还有一位小孩子是看到了积分兑换区里的各类玩具和零食,直接抱住爸爸的大腿不走了。
最后,周安安给这位男家长优惠了一百元,将缴费人数提升到了三人。
上午十点半,发传单的女生陆陆续续回来,周安安让她们各自回去休息,自己坚守在培训部里。
大半天了,才三个家长报名,这培训部不会要黄吧。
“你好,我是培训部的负责人......”
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“可是2500太贵了,你也知道,我们一个月的工资也没这么多……”
而面对这样的套路,女家长也是开始诉苦。
如今鹿城的月薪水平也就一千二到一千五之间,相当于两个月的工资才够孩子一个学期的辅导费用,即便她的工资不低,但也有点吃不消啊。
可是比较过这家辅导班和校门口几个家庭式辅导班的环境,她毫无怀疑地倾向了目前这家。
对于孩子,有些钱还是不能省的。
“那这样吧,我给您一个优惠价,按照三个人的优惠团购价格,八八折2200。若是您再给我们这里介绍学生,我再给您优惠……”
沉吟了片刻,周安安给出了一个超大的折扣力度。
说实话,周安安悄悄打听过对手的情况,知道自家的价格比其余的辅导班贵了不少,但是他知道打价格战毫无意义。
不说他前期的投入巨大,单是人员配置和环境,状元教育就秒杀了诸多家庭式作坊的同行,没有之一。
如果价格上和其它同行一样,连家长心里都会有异想,觉得环境好这么多,是不是师资上有问题才这么便宜的?
做培训机构,还是需要有一点傲娇的,价格高也显得有点比格不是。
而且,他以后的策略是瞄准高端客户,如今只是暂时性的过度一下。
等学生数量多了,那就要挑挑拣拣一下了。
“好的,我先考虑一下。”
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因为五六百的价格差距,女家长还是决定再观望一下。
当然,她心里还是觉得这里比较好,等回家和老公商量一下,毕竟一家之主的意见还是很重要的,让他的私房钱吐出来一点才行。
“慢走,如果有什么需要,可以随时联系我们。”
送走第一位来咨询却没有当场报名的家长,周安安有点小失落。
竟然从他的手里溜走了一个上帝,简直就是对他职业生涯的侮辱。
要知道,前世他亲自主持培训班多年,来咨询报名的家长至少百分之九十都会确定下来,后期培训班装修扩大、更新换代之后更是达到百分之九十五,太失落了。
事实上,周安安发现他自己真的想多了,生活对他的侮辱可不止一次两次,而是十次八次,甚至远远不止。
一个上午,来访的家长不算多,也不算少。
看了环境都觉得好,但是听了价格之后都开始皱眉,留下一句‘再看看’都转身走人了。
当然,家长中还是有几位爽气的家长,其中两位家长看了看环境,低头问了问孩子,就当场缴费,连价钱都没还。
而还有一位小孩子是看到了积分兑换区里的各类玩具和零食,直接抱住爸爸的大腿不走了。
最后,周安安给这位男家长优惠了一百元,将缴费人数提升到了三人。
上午十点半,发传单的女生陆陆续续回来,周安安让她们各自回去休息,自己坚守在培训部里。
大半天了,才三个家长报名,这培训部不会要黄吧。
“你好,我是培训部的负责人......”
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