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，对你们未来的销售是极有好处的。
这样吧，只要您同意在我们网站投放广告，我们只收您三万美元一年。我知道，三万美元以下的业务开支，您只要报备公司总部审核，并不用提前请示。”
“No，no”
又高又瘦真象白猩猩的凯尔连连摇头，“Ming，我承认这是个好主意，而且有利于我们公司个人电脑的未来销售，但鉴于目前你们公司只有6万余人访问，三万美元一年的广告费太高了。大公司不比小公司，什么事都是有规定的，广告投放也有其规定。”
这又是大公司病——僵化、保守。
“凯尔，你忘记了一件事，你在投放广告的同时，也在创造一个历史。IBM将成为在华国历史上，第一个网络广告用户！你们是世界级企业，应该比那些不入流的小公司，更为珍视你们的历史和声誉！”
妙！
如果不是知道李家明是真正的乡下孩子，章昭洋、孙维刚这样喝过洋墨水的人，还会以为他是在美国长大的。美国因为立国时间太短，没有悠久的历史，所以才重视纪录。华国历史上第一个网络广告，这对于凯尔这样的美国人来说，有一定的诱惑力，只要在代价不高的情况下。
沉吟片刻，凯尔痛快道：“Ok，Ming，你说服了我。我可以超出规定100%的价格，在你们网站上投放广告，成为你们国家的第一个网络广告。”
“三万美元？”
“No，8000美元。”
老子费了这么多口舌，也就是八千美元？这钱真他/妈的难赚啊。
可就是这八千美元，也让大办公室里的十几号人兴奋，这可就是黑市上的10万RMB，够公司一个月房租、工资了！所有的人都摈住了呼吸，连可能要去裸泳的孙维刚，都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手，这就不但是人家的历史，也是自家公司的历史！
“两万八？”
“No，8000美元。”
“两万五，不能再低了，凯尔，这是一年的广告费！”
“No，8000美元。Ming，这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万，我可以给你付1.6万美元，但你们只有6万多户，那就只能是8000美元。”
太死板了，李家明真对这种大公司的作派很无语，也没什么好办法。人家这么大的一个总裁，对两三万美元的价格如此计较，那就肯定是他们公司有明确规定。
“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年我们再重新议价？”
“No，这不符合惯例！
算了，那就随便再加点成交，自己确实需要这么一个镐头去破冰。
“Ok，那就一万吧!kyle，五位数与四位数的小差距，对于我们公司以后的定价，非常重要。”
只相差两千美元，却给人的感觉完全不同，出身于MIT商学院的凯尔明白这些商业技巧，痛快道：“Ok，我们是朋友嘛。”
成了，破冰的铁镐有了，李家明兴奋地向对方伸出了手，大笑道：“Think/you，我们将会是合作伙伴，别忘了我们是互联网企业，未来会需要大量的设备，也需要大量的资金。以IBM的实力，肯定是我们的首选。”
“Ming，成为你的朋友，这是我的荣幸！相信我，你肯定会成为一个伟大的企业家，你身上有成为下一个Bill、Steve的所有潜质！先生们，我相信你们将成为第二个Yahoo、AOL！”
好话谁不会说？李家明连忙由握手改成了拥抱，抱着这只精明的白猩猩，用力拍着他的后背，大笑道：“Kyle，如果真有那么一天，我会请您去纳斯达克敲钟！”
一起去敲钟，那就意味着将来会合作，意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受IBM的风险投资。会意的凯尔大喜过望，突然觉得自己太小气了点，华人可不是美国人，他们更喜欢公私不分。
“那是我的荣幸，我们是朋友，朋友之间就要互相帮助！这样吧，我们IBM先投放一年的广告，价格保底一万美元，但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍，我们再重新商谈协议。先生们，IBM是一家伟大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的！”
不愧是跨国公司分公司的总裁，精明而又懂得双赢，连先争后让的小伎俩都捻熟，李家明立即赞赏道：“Kyle，你是个好人！”
“谢谢你的夸奖！”
两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室里欢腾一片，章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟，大家共同举杯庆贺。
“哇，家明，你们成功了？”
众人回头一看，不禁眼前一亮，哇哦，好几个美女耶！
，对你们未来的销售是极有好处的。
这样吧，只要您同意在我们网站投放广告，我们只收您三万美元一年。我知道，三万美元以下的业务开支，您只要报备公司总部审核，并不用提前请示。”
“No，no”
又高又瘦真象白猩猩的凯尔连连摇头，“Ming，我承认这是个好主意，而且有利于我们公司个人电脑的未来销售，但鉴于目前你们公司只有6万余人访问，三万美元一年的广告费太高了。大公司不比小公司，什么事都是有规定的，广告投放也有其规定。”
这又是大公司病——僵化、保守。
“凯尔，你忘记了一件事，你在投放广告的同时，也在创造一个历史。IBM将成为在华国历史上，第一个网络广告用户！你们是世界级企业，应该比那些不入流的小公司，更为珍视你们的历史和声誉！”
妙！
如果不是知道李家明是真正的乡下孩子，章昭洋、孙维刚这样喝过洋墨水的人，还会以为他是在美国长大的。美国因为立国时间太短，没有悠久的历史，所以才重视纪录。华国历史上第一个网络广告，这对于凯尔这样的美国人来说，有一定的诱惑力，只要在代价不高的情况下。
沉吟片刻，凯尔痛快道：“Ok，Ming，你说服了我。我可以超出规定100%的价格，在你们网站上投放广告，成为你们国家的第一个网络广告。”
“三万美元？”
“No，8000美元。”
老子费了这么多口舌，也就是八千美元？这钱真他/妈的难赚啊。
可就是这八千美元，也让大办公室里的十几号人兴奋，这可就是黑市上的10万RMB，够公司一个月房租、工资了！所有的人都摈住了呼吸，连可能要去裸泳的孙维刚，都热切地看着李家明跟人家讨价还价。只要两人一握手，这就不但是人家的历史，也是自家公司的历史！
“两万八？”
“No，8000美元。”
“两万五，不能再低了，凯尔，这是一年的广告费！”
“No，8000美元。Ming，这已经超出了正常广告费的一倍。如果你们的用户数达到了12万，我可以给你付1.6万美元，但你们只有6万多户，那就只能是8000美元。”
太死板了，李家明真对这种大公司的作派很无语，也没什么好办法。人家这么大的一个总裁，对两三万美元的价格如此计较，那就肯定是他们公司有明确规定。
“要不这样吧，你先投放半年的广告，下半年我们再重新议价？”
“No，这不符合惯例！
算了，那就随便再加点成交，自己确实需要这么一个镐头去破冰。
“Ok，那就一万吧!kyle，五位数与四位数的小差距，对于我们公司以后的定价，非常重要。”
只相差两千美元，却给人的感觉完全不同，出身于MIT商学院的凯尔明白这些商业技巧，痛快道：“Ok，我们是朋友嘛。”
成了，破冰的铁镐有了，李家明兴奋地向对方伸出了手，大笑道：“Think/you，我们将会是合作伙伴，别忘了我们是互联网企业，未来会需要大量的设备，也需要大量的资金。以IBM的实力，肯定是我们的首选。”
“Ming，成为你的朋友，这是我的荣幸！相信我，你肯定会成为一个伟大的企业家，你身上有成为下一个Bill、Steve的所有潜质！先生们，我相信你们将成为第二个Yahoo、AOL！”
好话谁不会说？李家明连忙由握手改成了拥抱，抱着这只精明的白猩猩，用力拍着他的后背，大笑道：“Kyle，如果真有那么一天，我会请您去纳斯达克敲钟！”
一起去敲钟，那就意味着将来会合作，意味着这家潜力无限的小公司会在合适的时候接受IBM的风险投资。会意的凯尔大喜过望，突然觉得自己太小气了点，华人可不是美国人，他们更喜欢公私不分。
“那是我的荣幸，我们是朋友，朋友之间就要互相帮助！这样吧，我们IBM先投放一年的广告，价格保底一万美元，但可以再次议价。如果你们下半年的访问量超出目前的一倍，我们再重新商谈协议。先生们，IBM是一家伟大的企业，不会恶意侵占合作伙伴利益的！”
不愧是跨国公司分公司的总裁，精明而又懂得双赢，连先争后让的小伎俩都捻熟，李家明立即赞赏道：“Kyle，你是个好人！”
“谢谢你的夸奖！”
两个又高又瘦的人紧紧一抱，大办公室里欢腾一片，章昭洋也连忙让人去超市里买来几瓶廉价香槟，大家共同举杯庆贺。
“哇，家明，你们成功了？”
众人回头一看，不禁眼前一亮，哇哦，好几个美女耶！