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bsp; 张伟一看，心里一动，装作漫不经心同情的样子和那同行私聊起来，弄清了那客户的名称——风行服装有限公司，一家以外贸出口为主要内容的服装加工厂，今年大约有50人出去旅游，去云南西双版纳。
哈哈，此时不动，更待何时。既然他们不愿意找原来那家了，那就一定要有一家新的旅行社来做。
张伟精神大振，决意要把这个单子拿下来。
马上就行动。
张伟先在网上找到这家公司的地址、电话，并初步了解这家企业的基本情况。
然后，张伟找到计调部工作人员，要了3种版本的西双版纳的旅游线路行程单。
一般来说，只要不是客人专门提出要求，各种线路行程单公司电脑里都有预存的，客人来电咨询，5分钟之内就能给客人提供完整的旅游线路方案。
张伟把行程单和公司简介放到一个大信封里，没告诉公司任何人，兴冲冲出发去风行公司。
终于有机会自己独立操作一个项目了，张伟心情很兴奋，在成功之前，他不打算告诉任何人，包括何英。
张伟很快找到了风行服装公司，一家规模不是很大，但厂容厂貌很不错的企业，一看就知道管理很规范。
张伟找到了办公室，说明来意，办公室的工作人员让他去找旁边的工会，说工会宋主席负责。
张伟很快找到了宋主席，一位面容慈祥，神态和气的大姐。
张伟说明来意，递上自己带来的材料和名片。
宋主席接过来，看了两眼：“哦，你是中天旅行社的啊，大名鼎鼎，久仰。”
张伟一听很高兴：“宋主席，您也知道我们公司啊？”
宋主席给张伟倒了一杯水：“怎么不知道，3年前和你们打过交道，你们公司那总经理姓高，董事长姓张，两口子郎才女貌的。”
张伟闻听一振，宋主席说的那董事长应该是前老板娘张小波了，看来她还不知道他们离婚的事情。
“宋主席和我们老板很熟悉？”
“也不是很熟悉，那时找你们公司做过一次业务，和你们那张董事长打过交道，她可是个高素质的人，不但人长得漂亮，而且办事利索麻利，效率高，服务好。办理完业务，你们张董事长还专门请我去做过3次美容，呵呵，可惜后来一忙，大家联系就少了，怎么样，她现在还挺好吧？”
“好，好。”张伟模棱两可地答应着，心想还是不要告诉她张小波已经离开公司的事，不然会影响做业务。
“我们本来是固定市里一家旅行社的，可是去年去海南岛旅游，遇到台风，那全陪导游又服务部好，弄得老板回来发了大火，今年死活不和他们打拐了。”宋主席边看张伟的材料边说。
“哦，原来是这样。”张伟一听，和自己在QQ上了解到的情况是一样的。
“这样吧，张经理，”宋主席看完张伟的材料：“现在已经有4家旅行社来联系了，加上你们是5家，材料先放这，我回头和老板商议一下，然后给你联系。”
张伟一听，同行的腿真长啊，这么快就有4家来的了，看来自己的竞争压力不小。
“行，宋主席，”张伟站起来：“那我回去等您的信，别的我不多说，材料上都有，我就给您保证一点，他们能做到的我们都能做到，他们做不到的我们也能做到。”
“呵呵，”宋主席握着张伟的手：“张经理这话讲得好，全部涵盖了，有气魄，我会给老板好好汇报的，再说还有你们张董事长的面子啊。”
张伟心里暗暗乐了，张董事长离开3年多了，余威还在啊。
张伟心里不停祈祷，张董事长保佑我拿下这个单子。
张伟心情舒畅地回到公司。
正是午饭时间，公司里的同事大都去附近的快餐店去吃盒饭。张伟昨天喝多了白酒，胃里仍不舒服，那感觉就好像是用洗衣粉把胃洗了一样，不想吃那干巴巴的米饭，倒是很想喝点稀饭。
在北方的时候，喝稀饭是很简单的事情，可是在这里，比登天还难，张伟到现在为止，还从没有发现海州什么地方有卖稀饭的，吃饭都是干米饭。
张伟没有吃饭的胃口，也没感觉到饿，干脆坐在办公室上电脑。
张伟坐下后随意打开抽屉，发现里面有几个八宝粥，还有火腿。
张伟知道肯定是何英在自己出去的时候放在自己办公桌里的，她知道自己喜欢喝八宝粥，吃火腿。
张伟回头看看董事长办公室的门，半掩着，看来何英还在里面忙，不知道吃饭没有。
张伟心里感觉热乎乎的，这个女人，唉，怎么说，不好说，先喝粥吧，养养胃。
张伟喝了两罐八宝粥，吃了3根火腿，感觉肚子里胃舒服多了。
何英办公室没什么动静，不知道在忙什么。
张伟想进去看看，可是又找不到合适的理由和借口。
正在这时，手机收到王炎的短信：“海南旅游团款已经全部打到你们公司账户上了，你告诉何姐一声。”
当初和王炎公司签订海南旅游团合同的时候，他们提出，因为是第一次合作，第一批的团款要中天垫付，等第二批出发后，支付中天旅游全部团款。
按照中天旅游的规定，所有团款必须在发团之前全部缴纳到公司，这样做的好处是公司部用垫付团款，省去一大笔流转资金，其次不用回来后跟客户屁股后面要账，省去诸多麻烦。
考虑到王炎公司是大单位，何况只是垫付第一批的团款，何英再三斟酌后同意了他们的要求。
今天团款全部到位，王炎的公司可真讲信用。
张伟心里乐开了花，因为公司考核管理制度中明文规定，团费到位后，业务员的提成立即就可提取。这次海南团，按照公司制定的提成比例，张伟个人能提成10万。
10万！哈哈，这是张伟参加工作以来最大的一笔收入。
而且，这钱很快就可以进入自己的账户。
张伟兴冲冲地走进董事长办公室。
何英正在看报纸，见张伟神采飞扬走进来，脸上立刻笑了。
何英最放心不下的是张伟心里想不开，所以一上午没敢打扰他。不过她刚得到一个好消息，正准备过会告诉他呢，可巧他进来了。
“精神不错嘛，嘻嘻，看你满面春风的，不会是今天揽到什么大单子了吧？”何英微笑着看着张伟。
张伟一怔，这么快就知道我谈业务的事情了？不可能，胡猜的。
张伟笑笑：“没揽到业务就不能开心了？我有个好消息要告诉你。”
何英一听，很开心：“我也有个好消息要告诉你。”
张伟：“算了吧，你还有好消息告诉我，你能有什么好消息，嘿嘿。”
何英：“你先说，你的好消息是什么？”
张伟：“刚才王炎告诉我，海南团的款子全部打到我们账户上了，让我转告你一声。”
何英一听笑了：“你的消息还没我快，我们的财务已经告诉我了。”
“哦，”张伟一想，是啊，财务肯定是最先从对方财务那里知道的啊：“那你的好消息是什么？”
bsp; 张伟一看，心里一动，装作漫不经心同情的样子和那同行私聊起来，弄清了那客户的名称——风行服装有限公司，一家以外贸出口为主要内容的服装加工厂，今年大约有50人出去旅游，去云南西双版纳。
哈哈，此时不动，更待何时。既然他们不愿意找原来那家了，那就一定要有一家新的旅行社来做。
张伟精神大振，决意要把这个单子拿下来。
马上就行动。
张伟先在网上找到这家公司的地址、电话，并初步了解这家企业的基本情况。
然后，张伟找到计调部工作人员，要了3种版本的西双版纳的旅游线路行程单。
一般来说，只要不是客人专门提出要求，各种线路行程单公司电脑里都有预存的，客人来电咨询，5分钟之内就能给客人提供完整的旅游线路方案。
张伟把行程单和公司简介放到一个大信封里，没告诉公司任何人，兴冲冲出发去风行公司。
终于有机会自己独立操作一个项目了，张伟心情很兴奋，在成功之前，他不打算告诉任何人，包括何英。
张伟很快找到了风行服装公司，一家规模不是很大，但厂容厂貌很不错的企业，一看就知道管理很规范。
张伟找到了办公室，说明来意，办公室的工作人员让他去找旁边的工会，说工会宋主席负责。
张伟很快找到了宋主席，一位面容慈祥，神态和气的大姐。
张伟说明来意，递上自己带来的材料和名片。
宋主席接过来，看了两眼：“哦，你是中天旅行社的啊，大名鼎鼎，久仰。”
张伟一听很高兴：“宋主席，您也知道我们公司啊？”
宋主席给张伟倒了一杯水：“怎么不知道，3年前和你们打过交道，你们公司那总经理姓高，董事长姓张，两口子郎才女貌的。”
张伟闻听一振，宋主席说的那董事长应该是前老板娘张小波了，看来她还不知道他们离婚的事情。
“宋主席和我们老板很熟悉？”
“也不是很熟悉，那时找你们公司做过一次业务，和你们那张董事长打过交道，她可是个高素质的人，不但人长得漂亮，而且办事利索麻利，效率高，服务好。办理完业务，你们张董事长还专门请我去做过3次美容，呵呵，可惜后来一忙，大家联系就少了，怎么样，她现在还挺好吧？”
“好，好。”张伟模棱两可地答应着，心想还是不要告诉她张小波已经离开公司的事，不然会影响做业务。
“我们本来是固定市里一家旅行社的，可是去年去海南岛旅游，遇到台风，那全陪导游又服务部好，弄得老板回来发了大火，今年死活不和他们打拐了。”宋主席边看张伟的材料边说。
“哦，原来是这样。”张伟一听，和自己在QQ上了解到的情况是一样的。
“这样吧，张经理，”宋主席看完张伟的材料：“现在已经有4家旅行社来联系了，加上你们是5家，材料先放这，我回头和老板商议一下，然后给你联系。”
张伟一听，同行的腿真长啊，这么快就有4家来的了，看来自己的竞争压力不小。
“行，宋主席，”张伟站起来：“那我回去等您的信，别的我不多说，材料上都有，我就给您保证一点，他们能做到的我们都能做到，他们做不到的我们也能做到。”
“呵呵，”宋主席握着张伟的手：“张经理这话讲得好，全部涵盖了，有气魄，我会给老板好好汇报的，再说还有你们张董事长的面子啊。”
张伟心里暗暗乐了，张董事长离开3年多了，余威还在啊。
张伟心里不停祈祷，张董事长保佑我拿下这个单子。
张伟心情舒畅地回到公司。
正是午饭时间，公司里的同事大都去附近的快餐店去吃盒饭。张伟昨天喝多了白酒，胃里仍不舒服，那感觉就好像是用洗衣粉把胃洗了一样，不想吃那干巴巴的米饭，倒是很想喝点稀饭。
在北方的时候，喝稀饭是很简单的事情，可是在这里，比登天还难，张伟到现在为止，还从没有发现海州什么地方有卖稀饭的，吃饭都是干米饭。
张伟没有吃饭的胃口，也没感觉到饿，干脆坐在办公室上电脑。
张伟坐下后随意打开抽屉，发现里面有几个八宝粥，还有火腿。
张伟知道肯定是何英在自己出去的时候放在自己办公桌里的，她知道自己喜欢喝八宝粥，吃火腿。
张伟回头看看董事长办公室的门，半掩着，看来何英还在里面忙，不知道吃饭没有。
张伟心里感觉热乎乎的，这个女人，唉，怎么说，不好说，先喝粥吧，养养胃。
张伟喝了两罐八宝粥，吃了3根火腿，感觉肚子里胃舒服多了。
何英办公室没什么动静，不知道在忙什么。
张伟想进去看看，可是又找不到合适的理由和借口。
正在这时，手机收到王炎的短信：“海南旅游团款已经全部打到你们公司账户上了，你告诉何姐一声。”
当初和王炎公司签订海南旅游团合同的时候，他们提出，因为是第一次合作，第一批的团款要中天垫付，等第二批出发后，支付中天旅游全部团款。
按照中天旅游的规定，所有团款必须在发团之前全部缴纳到公司，这样做的好处是公司部用垫付团款，省去一大笔流转资金，其次不用回来后跟客户屁股后面要账，省去诸多麻烦。
考虑到王炎公司是大单位，何况只是垫付第一批的团款，何英再三斟酌后同意了他们的要求。
今天团款全部到位，王炎的公司可真讲信用。
张伟心里乐开了花，因为公司考核管理制度中明文规定，团费到位后，业务员的提成立即就可提取。这次海南团，按照公司制定的提成比例，张伟个人能提成10万。
10万！哈哈，这是张伟参加工作以来最大的一笔收入。
而且，这钱很快就可以进入自己的账户。
张伟兴冲冲地走进董事长办公室。
何英正在看报纸，见张伟神采飞扬走进来，脸上立刻笑了。
何英最放心不下的是张伟心里想不开，所以一上午没敢打扰他。不过她刚得到一个好消息，正准备过会告诉他呢，可巧他进来了。
“精神不错嘛，嘻嘻，看你满面春风的，不会是今天揽到什么大单子了吧？”何英微笑着看着张伟。
张伟一怔，这么快就知道我谈业务的事情了？不可能，胡猜的。
张伟笑笑：“没揽到业务就不能开心了？我有个好消息要告诉你。”
何英一听，很开心：“我也有个好消息要告诉你。”
张伟：“算了吧，你还有好消息告诉我，你能有什么好消息，嘿嘿。”
何英：“你先说，你的好消息是什么？”
张伟：“刚才王炎告诉我，海南团的款子全部打到我们账户上了，让我转告你一声。”
何英一听笑了：“你的消息还没我快，我们的财务已经告诉我了。”
“哦，”张伟一想，是啊，财务肯定是最先从对方财务那里知道的啊：“那你的好消息是什么？”