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    “没有活,休息一天,就当给我们自己放个假。”

    陈子文疑惑的问:“那你们辣酱都卖完了?”

    “卖完了!特别好卖。也不知道最近为什么。你给我们的辣酱,原先一箱子得两天才卖完。现在当天给,当天卖完,有人直接交押金,让来货,提前给他们预留。挺邪门的。”

    腾浩开口:“老大,就你想的多,你管他们邪门不邪门,只要把东西卖出去,他们给咱们钱不就可以。我恨不得这样邪门的事情天天发生。子文,你下次送货的时候,多给我们带两箱辣酱。”

    “行。”

    陈子文心底疑惑:大订单那边销量持续下降,反而是小订单这边销量一直在上涨,到底什么地方出现问题。

    玻璃厂那边也是,最近陈明武去送散装的辣酱,送的也比平常勤,那边有时候一人要两三瓶,说是给自己亲戚带的。

    腾浩看着陈子文发愣失神:“子文,遇到什么事情吗?和几个哥哥说,哥哥帮你搞定。从良很久,其实……我们坏孩子的天性还健存的。”

    腾坤一巴掌拍在腾浩后脑勺:“胡说什么,什么坏孩子天性。”

    陈子文完全没在意腾浩和腾坤之间的胡闹,还沉浸在她的思考之中。

    “你们……最近卖辣酱的时候,除了突然发现特别好卖,那些买辣酱的人有什么特点吗?”

    “老客户没什么,都是直接给钱拿货,新客户……会有人询问是否能试吃。我们已经好久没有试吃这环节,因为问的多,我们又重新开瓶请他们试吃。”

    腾祥接话:“有时候还会遇上更麻烦的客户,试吃完觉得不错,还要把准备买的那瓶,也要试吃尝一下,还说,要是新开的那瓶和之前试吃的味道不一样,就不付钱。刚开始,我们还以为遇到找茬的呢,直接没卖,后来又遇到几个这样的人,老大一咬牙,给他们开了,发现他们试吃之后,果然付款,再遇到这样的情况,我们也就没再害怕。”

    陈子文豁然开朗,从花坛边的台阶上站起来,一脸兴奋:“谢谢你们。”

    骑上她的自行车就使劲蹬。

    腾浩指着已经骑远的陈子文:“老大,什么情况,子文是不是疯了?”

    “我看你才疯了。子文之前分明是遇到什么难题,现在想通了呗。”

    腾祥:“老大,子文遇到啥难题?”

    “我怎么知道。快好好玩吧,玩一天,明天全部都给我去捡垃圾。”

    陈子文来到供销社,没开门,来到文晓家,让文晓给她舅舅打电话。

    文晓舅舅也因为辣酱销量问题发愁,听到陈子文找他,早饭都没吃完,就急匆匆来到文晓家。

    赵社长:“子文,找到解决辣酱销量的办法?”

    陈子文高兴的点头:“算是吧。不知道效果怎么样,但是可以尝试。”

    陈子文把今天早晨发生的事情全部讲给赵社长听。

    赵社长不确定的开口:“你的意思,咱们可以搞试吃,免费品尝?”

    陈子文笑着开口:“也是,也不是。”

    文晓在旁边焦急的开口:“你这到底是是,还是不是,能说明白一点吗!别在这里搞神秘。”

    “咱们不是搞免费试吃,而是告诉他们,这辣酱在他们买之前,可以打开让他们先品尝,若是不喜欢这个味道,可以退货。”

    赵社长:“这倒是一个办法,一般来买辣酱的,都是冲着原先的味道,这吃完以后,还是那个味,自然会把开瓶的辣酱买回去。”

    陈子文点头:“百分之九十是这个理。但既然出现竞争对手,难免不保证他们来找茬。告诉售货员,若是遇到来闹事的,也别和他们闹,也别和他们吵,毕竟每个人口味不一样,他们硬说咱的味道,他们不满意,咱也没办法。直接把打开的辣酱放到旁边,在有人来捣蛋,就先让他们试吃被打开的,等他们确定说,对这个味道满意,再给他们拿新瓶,开新瓶,若是不满意,直接不用再搭理,好言劝回去就是。”

    “行,现在也没有更好的办法,就只能这样试试。”

    文晓:“那也不能每个人来的时候,就问一句:你买辣酱吗?”

    陈子文微笑:“文姐姐真可爱。”

    有时候可爱,代表有点小傻的意思。

    “咱可以做个宣传语挂在供销社中:还是那个味,来一勺辣酱。吃后满意再付款!”

    赵社长:“行,我这就回去打电话,把这个活动传播下去。”

    “行,那我就先回家,到时候等赵社长的好消息。”

    陈子文骑自行车回家,把辣酱可能出现的问题,还有解决办法向文老寡妇说清楚。原以为文老寡妇会和她一样,放心。

    没想到,文老寡妇反而更忐忑。

    文老寡妇:“若是……这办法还是不行,怎么办?”

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