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栈的招牌,大掌柜的,你说是不是?”

    大掌柜的一听,心里舒坦了,笑道:“行,你需要什么东西到时候,列个清单出来。小丫头,你还没有说要怎么个卖法呢?”

    王丫道:“那我说了,大掌柜的,可不能跳脚,首先呢,这个面的做法,我要卖,嗯,两千两吧,还有这个酱料,既然大部分所有的材料,都是由大掌柜的提供,那么,我们就令斤算,一斤的话,一百文。”

    大掌柜的一听,当即就摇头:“这可不行,不说你这凉面,我能卖多少钱,可是顶了天了,也不过是几十文一碗,你还要两千两银子,小丫头,说大话也不怕闪了舌头,三十两银子,就顶天了。而酱料,所有的材料都是由我们提供,一斤一百文也太贵了,一斤只能三十文!”

    漫天要价,坐地还价,可是自古不变的道理,所以,大掌柜听王丫的价钱也不会跳脚,王丫听到大掌柜的还价也不会说什么。

    王丫也摇头,道:“大掌柜的,关于这个凉面的做法,我还真不是故意要价那么高的,实在是有原因的,因为这面一旦做出来,能做的花样可就多了,到时,我会给大掌柜的指点一下,大掌柜要如何做,是大掌柜的事情,大掌柜的要是答应了,那么,等到我告诉大掌柜的以后,大掌柜的就会知道是为什么了,肯定也会觉得物有所值,而酱料,大掌柜给的价钱也太低了,虽然说酱料大部分的材料都是大掌柜的出,但是,大掌柜,其实酱料,我卖的就是个手艺,难道不是吗?所以,一百文一斤,还真是不贵。”

    大掌柜沉吟了一下,看王丫的样子,显然是之前都已经要想好要怎么做了,该让步的不会一步不让,不该让步的,就一定不会让步。

    大掌柜却是道:“可是,小丫头,你这个价格,可不是我说,实在是太贵了。我也买不起,这样,按照你说的,我也相信你,但是两千两,实在是太贵了。三百两,你看怎么样?”

    王丫坚决的摇头,道:“大掌柜的,你可没有诚心要跟我谈生意,不然,怎么会这么说!我是真心的想把这个法子教给大掌柜的,想跟大掌柜的做成买卖,可是,大掌柜的未免也杀的太狠了吧!”

    大掌柜是真的想要做成这笔生意,道:“那依你的想法呢,是什么意思?两千两,无论如何我都做不到。”

    “这样吧,大掌柜,一千五百两,是我的底线了,不能让了!我是见大掌柜的确实是有诚意,愿意做成这笔生意,这才让的。可不能再少了!”说着,王丫露出一副肉痛的要死的表情,这个表情倒也不是演戏,只要一想到五百两银子就这样被自己杀掉,王丫就心疼啊,这钱,可不容易挣啊!尽管王丫是没有期盼着两千两能谈成了。

    大掌柜看王丫的表情,被逗笑了,不过,还是在商言商的道:“不行,一千五百两也很贵!”

    “不贵了,大掌柜的,我曾经听过大掌柜的意思,你们悦来客栈在全国的范围没有几百家,也有二三十家,如果大掌柜的把这个法子献上去,各个地方都能做上这个生意的话,这一千五百两,是不是一点都不亏本?”王丫分析道,表示,自己可没有坑人。

    大掌柜道:“这个,容我回去想想,怎么样?”

    “可以,不过,价钱是不能低了!”王丫道。

    大掌柜的就道:“那酱料呢,小丫头,你不给便宜便宜?”

    “不行,大掌柜,酱料实在是没法便宜了,我都说了,挣的是手艺前,并且大掌柜的还不用担心会被人学了去,大掌柜的,实话告诉你吧,其实我都想好了,要给你提供三种酱料,这三种酱料的口味都不一样,所以,大掌柜的,还觉得我这个价格贵吗?”王丫道。

    “如果真是这样的话,能保证每一种酱料味道都是一样的好,那么我也就没有什么意见了!”大掌柜的道。

    王丫道:“这个嘛,我只能说口味不一样,每个人都有所偏爱,不可能大家喜欢的都一样,我只能保证,这些酱料不管是先出哪一种,都能很受欢迎吧!”

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